最近听到很多招商人抱怨，说“最近遇不到韭菜了，好难受”。\n确实，现在没有财大气粗的傻老板，什么都愿意加盟，什么都愿意投资了。\n环境不好，消费下行，不是开什么店都能赚钱了。\n作为一个招商，我们还能怎么办？\n等商？即便A类场也只有好位置能等，差位置估计被裁了都等不到。\n扫街、疯狂筛选客户？老板很聪明，主动找上我的能有什么好的，这么好的项目能需要我去做？\n现在招商只有两条路。\n第一条路：换赛道。简单点来说就是离职。\n第二条路：转变思维，从招商转变为经商。\n第一条路很难，现在到处都在裁员，降薪。\n第二条路也难，但对于有经验的招商来说，很简单。\n经商。什么是经商。简单来说，你来做老板，你能赚钱。\n假设你来做一个厨房品牌，你怎么做？\n我见过很多，卖货呗，招销售，找老客带新客。\n我也见过新光天地的方太厨房，将整个厨房店改造成一个家庭空间，厨房上做咖啡。\n水吧业绩很高，这个店甚至不用卖一台厨具，也能挣很多。\n做生意，就是生出一个新的主意。\n卖厨具，都卖不动，怎么办？关店做别的赛道？\n在原有场景基础上，融合其他品类，打造有意思的新业态，寻找出路。\n经商，把店铺当成自己创业的一个店。招商也分实体和项目招商，比如一个商场招商，要做的，就是让商户相信你，能带他，创新玩法，做新生意。遇见过一些招商的项目总部，招完不管。\n也遇见过一些招商，和客户想办法克服困难，哪怕方法试完了，申请降租，不行再撤铺，共同努力加油。\n第二种带着经商思维的招商会越走越远，累，但有意义。\n经商思路不是假大空，而是完完全全能做到的。\n如果招一个咖啡店，我要去想，这个咖啡店在这么卷的环境下怎么才能生存下去。\n不仅是他的资金能力，豆子有特色吗？价格有竞争力吗？品牌宣传好吗？装修有新意吗？自媒体做的如何？是否有与其他品类融合新业态的想法？\n曾经的招商思维，看品牌，看位置，看主理人，看代理商，看资金能力，已经在不断淘汰了。\n想长期生存下去，项目靠谱，赋能到位的招商才是硬道理！#创业担白局 #趋势 #商机 #创业风口抢先知 #合伙人
