✨ 这几天局里小伙伴准备去跑展会，之前并没有跟他们说过如何跑展会，发现大家很盲目，所以今天准备把如何跑展会做个攻略，展会作为挖项目的黄金战场，还是值得一跑的，但要为了避免白跑一趟，这些干货必须码住?
? 会前准备：不打无准备的仗！
目标锁定
✔提前1-2周研究展商名单+核心产品
✔圈定10-20家重点企业（匹配本地产业方向！之前是否在华东布点）
✔查清目标企业高管姓名/照片（领英+官网挖起来！）
武器升级
?定制化招商手册（莫用通用版！突出地块/政策/产业链优势）
?电子资料包（PPT+政策原文+地块航拍视频存手机）
?便携企业登记表（扫码填信息超方便，类似于我们的信息填报表，能对项目有个基本认识）
战术配合
?2人组队出击（1主谈+1记录/补位）
?提前分工盯企业，避免重复对接
?着装：商务休闲+带充电宝！（别带易皱的易拉宝！）
? 展会实战：精准狙击高管！
▶ 黄金时机
✅第一天上午！企业大佬必到场站台（9:00-11:00最佳）
✅午餐时段（展位人少时果断切入）
✅闭幕前1小时（高管巡查收尾阶段）
▶ 破冰话术
❌“能聊聊投资吗？”
⭕“张总，刚看了贵司新研发的氢能设备，我们XX园区正好有上下游配套企业15家，想邀请您实地看看我们的应用场景？”（用产业洞察吸引！）
? 必须带走的战果！
有效线索
✔拿到决策人名片/微信（普通销售不算！很多招引人员要不把自己的名片投到名片盒，要不添加的是销售人员微信）
✔记录企业扩张痛点（用地？用工？供应链？）
深度链接
✔敲定会后考察时间（1周内跟进！回访或邀请对方来）
✔获取企业最新发展规划（内部PPT更香）
传播爆点
?抓拍展位洽谈图（后续宣传用）
?朋友圈速发：“XX展会首日签约3家意向企业！”（造势吸引潜在客商）
?心机TIP：
看到目标企业高管被围堵时❌别硬挤！
✅记下动线→假装路过搭话：“李董，刚听您提到需要港口资源进行海外市场布局，我们XX区刚好有港口...” （用关键信息截胡！）
展会不是发传单！精准+专业才是王道！
评论区蹲蹲你们的高管撩人妙招?
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