昨天美团优选突然关闭的事情引起了很多讨论，今天来分析一下它为什么会战败。\n美团是我最推崇的互联网公司，其经营能力在中国一众大厂之中出类拔萃。WX一直希望能够切入电商/零售赛道，甚至集团战略都定为“科技＋零售”，在2018年时曾经试图复制拼多多的模式进入电商业务，但评估结论是拼多多在这个领域已经根深蒂固，没有机会打赢。2019年兴盛优选开发的社区团购模式的快速崛起让美团看到了再次进入零售行业的机会，于是让彼时美团的三号人物CL担纲，出击社区团购赛道。\n在2020年5月，美团优选在山东上线，彼时兴盛雄踞华中三省并且已经在两个省份取得盈利，滴滴旗下橙心优选则抢先在四川上线成为最早入局的大厂，此后8月份多多买菜在湖北江西同时上线，再后面淘菜菜闪亮登场，京喜拼拼接踵而至，社区团购赛道一时大厂云集。值得一提的是，这个赛道真正的强者是拼多多和美团，他们从一开始就相互认定对方是最强对手，而且都一致地看不起阿里和京东这两个电商领域的王者。事实证明他们的眼光完全正确，在近5年的时间里他们一直激烈缠斗，展示出非凡的战略定力和策略水平，而其他大厂早早就被打出局。\n从路径上看，美团的打法玄门正宗，一招一式都相当规范。尽管上线前五个月打得举步维艰，并且不得不临阵换将，他们始终很坚定。我在10月加入优选，跟cl在南昌见面一起吃南昌菜，极其儒雅的CL信心满满的说，这个业务从模式上并不难，大厂们拼到最后比的就是财力，美团今天能拿出100亿美元现金，拿不出这笔钱的玩家不用上桌。\n换将之后美团引进了一些行业老将（比如我），在三个月内就超过兴盛和拼多多成为行业市占率第一，大家都以为在2021年春节后这场战争就会结束，因为彼时拼多多较为乏力，资金紧缺。转机出现在1月份，多多买菜新疆区域的一名年轻员工过劳猝死，引起严重的舆论危机，原计划投入春晚的大笔营销费用无法投放，转而投入多多买菜，而美团当时突然开始控成本，拓展降速。此消彼长之下，拼多多在春节后期突然发力，大局猛攻，在两个月内重新夺回市占率第一宝座，从此再也没有离开这把交椅。美团此后发起了多轮攻势，但无力回天，最终失去了全局领先、区域盈利的机会，陷入步步被动。（待续）\n#社区团购 #美团优选 #美团 #拼多多 #多多买菜
