第一天跑展会啥效果也没有，就带走了一个官方小册子。\n \n心想：这不行啊，肯定是做错了什么。连夜开始做功课，想想怎么优化。\n \n我犯的错误是：1）脑子没有思路，没有对公司进行分类；2）没有抓重点。\n \n于是打开册子开始分类：1）竞争对手、合作伙伴和无关公司。如果是竞争对手就装客户了解产品和方案，如果是合作伙伴就聊机会。2）由于没有出差权限，为了方便接下来线下拜访就锁定江浙沪，把重点对象写在小本子上。\n \n结果是昨天的准备都被打乱了，没有按计划进行。换了另一种方式（之前老板介绍的一个好大哥也去展会，借鉴上一条帖子中销售群里分享的跑展会经验，我意识到不能蜻蜓点水，所以我就使劲跟在好大哥屁股后面，他跟谁熟我加谁），所以仍然收获满满，虽然加的都是乙方，但是找到了一个集成商在用友商产品，但我们有切入机会。\n \n今天跟老板汇报线索，得到了老板的认可✌️（本来老板已经把我跑展会的价值否定了）\n \n小红书的销售宝子们，还有啥高效的跑展会方法呀？想学\n#展会 #销售 #销售新人 #销售思维 #钝感力 #销售的本质
