外贸小白第一次参展应该怎么做\n个人经验分享 不涉及谈单技巧 欢迎各位前辈补充\n首先展会前 需要先把产品熟悉好 把产品册看熟 可以自己总结产品的卖点 就挑最主要的（最好是核心技术或者别人家没有的东西）翻译成英文写在产品册上 每天看一下 并且要开口读一下 顺便练练口语\n在展会上 一般我都不会主动招呼客人过来看 当看到客户凑近看产品 我只会笑着说一个hi 然后微笑站旁边让客户自己先看（因为我去店里购物的时候也不喜欢存在感太高的导购）当客户提问我就针对性地回答 因为口语还不算太好 所以惜字如金 也不会主动发起话题\n有时候客户说得太快或者有口音 我就会用单词反推句意（例如：一般问价格的听懂个price就行或者听到个manufacturer就知道他在问我们是不是工厂）\n如果觉得有点冷场了我就会主动问：where are you from?\n开始听不懂了我就转移话题：Do you use WhatsApp?/May I have your business card? 收集联系方式和名片 把客户转到线上交流 用翻译软件来继续谈单 (可以准备一个小本子 把收到的名片订在本子上 然后备注好客户的意向产品和聊天细节 方便展会后精准推进)\n如果觉得直接要联系方式和名片太生硬的话，可以加上一句我可以发送更多的产品细节和我们的报价单给你：I will send you more details of the product and the price list\n与客户线上交流过程中 翻译出来的句子自己也要记下来 背诵练习发音 因为这些都是以后常用到的高频句子 客户的问题和需求基本都是大同小异的 在实际运用中精准学习会比泛泛的学要进步得更快\n \n展会是个口语快速进步的好时机 同事接待客户的时候可以主动点站在旁边听着 多观察前辈是如何聊天的 模仿他们常说的句子和表达 自己一边听一边思考 尝试去听懂客户说的话 不懂的要大胆问\n \n外贸真的是个超具挑战性的工作 但是能真真切切的感觉的自己的进步和变化 真的非常有成就感 各位外贸人 加油！！\n#外贸知识 #外贸知识 #外贸业务员 #沟通无国界 #国际展会 #外贸经验 #展会现场
