时隔两个月重访欧洲，这一次9天行程，参加了一场展会，走了三个国家，展后行程简直是魔鬼行程，白天拜访客户，走市场，晚上再坐跨国航班，两晚到酒店都是凌晨，第六天人似乎到了极限，捷克布拉格天气阴冷，气温10-14 度，头胀了一天，跟客户谈生意也不在状态，第七天在巴塞罗那，好像时差完全倒过来了，阳光也很好，加上客户对产品赞誉有加，人似乎“活”过来了，状态不错.总体一个字“累”.应该超10次来这边参加同一展会，人流量不如以前，中国参展企业多了，想想第一次来参加这个展只有几十家中国企业，去年140家左右中国企业参展，今年居然有253 家中国企业参展，在美国关税政策不确定的情况下，越来越多的中国企业在聚焦欧洲市场.看了市场，中国产品对欧洲市场的渗透还不够，至少在我们行业是这样，在主流超市还是国外企业占据主导，我们的产品出现在廉价超市.国外大牌企业甚至在低端市场也不放过，他们的价格很低，连我们的客户都诧异那些大牌怎么做到这样低的价格的，我想他们自动化程度高，欧洲生产，运费， 税收都有优势，加上超市需要这种结构性产品，他们为了提升市场占有率，低价，这是一种策略，但是在高端市场，他们有绝对的垄断地位，绝对好的利润，我们必须尽快提升产品质量，产品档次，要能打，好产品一定有市场，我们不能在低端市场一味的厮杀.走访了市场，拜访了客户，有收获，近距离接触市场，接触客户，听听客户的反馈，我们怎样做得更好.很多时候我想业务员都成长了，他们已经做得很好了，我不需要出来了，但每次出来都有不一样的感受，知市场，知客户，知同行，不能坐井观天，不盲目自大，不妄自菲薄，不闭门造车，作为企业负责人，必须时刻保持学习的态度，保持空杯的状态.想要飞得高，就要把地平线忘掉.\n很多想法，回家落实，明年再来.
