??新手常犯误区：\n做礼品团购最怕一根筋做事，为了成交急着忙慌的去降低价，或者反复轰炸问：考虑得怎么样了。曾遇过一个业务连续三天追问一个客户，不断骚扰式的电话微信，结果客户直接拉黑，客户很反感，反而把自己逼到“黑名单”！而自己累死累活没结果，还要被领导PUA，有点像长安的荔枝里被训斥的赵辛民。\n \n??逼单核心逻辑：\n礼品团购的逼单不是强推，而是成为客户的助手。从预算产品到交付，用专业性打消客户顾虑，用真诚沟通推动合作。始终记住省心靠谱的解决方案是关键！现在禁酒令出来了，私下约饭拉进客户的情况恐以不现实，因而更要重视销售技巧。\n \n??以下是我十年来常用的3个实战逼单话术，月底冲业绩大胆试一试：\n1️⃣ 第一招：痛点拆解法（精准戳中需求）\n客户说：“再看看”……\n话术回复：“李总，我特别理解您的顾虑。之前**集团也是担心礼品不够新颖，员工不喜欢。后来我们根据他们公司文化定制了…盲盒，当天就抢爆了！您这边主要是担心预算、创意，还是交付时效呢？咱们一起聊聊具体解决方案！”（案例佐证 需求具体化）\n \n2️⃣ 第二招：稀缺资源法（制造紧迫感）\n针对犹豫不决的客户……\n话术回复：“陈经理，您上次看中的这款礼盒，现在只有300套了！今明天下单能享受活动福利，我帮您留个名额吧，错过就不划算了”（活动不欺骗，要附图片）\n \n3️⃣ 第三招：风险规避法（消除决策顾虑）\n客户担心售后问题……\n话术回复：“刘总，您放心！我们所有礼盒都支持7天无理由退换，物流全程保价。去年中秋，还有个客户临时增加订单，我们连夜协调工厂加急生产，按时交付还没加收费用！您这边尽管放心，有问题我随时在线！”\n \n??总结逼单技巧：\n戳真需求+晒真案例+抢库存量\n \n??黄金沟通节奏：\n首次沟通后24小时内跟进，3天内反馈，临近采购节点（节日/活动前15天）加强联系。每次沟通都带着利他心，对客户关心关注的问题及时反馈预警。每个客户及需求服务都不同，话术也不能死搬硬套，要灵活运用，始终把握用专业和真诚让客户觉得“选你最放心”！\n \n聊聊你的逼单难题，帮你一对一拆解！改用前不久刘楚昕爆火的一句话“销售虽然很苦 但回头想想都是传奇！”一起加油！#大客户销售 #礼品团购 #团购 #销售话术 #逼单话术 #tob销售 #逼单 #高情商话术 #销售新人 #销售技巧
