为什么你参加展会总是一无所获？因为你不会\"捡漏\"！\n\"闻道，展会逛了一圈，拿了一堆名片，回去发邮件全石沉大海！\"\n\"那些大采购商根本不搭理小SOHO！\"\n别急！今天教你一套展会捡漏秘籍，让你不花展位费，照样挖到大客户的采购名单，甚至抢到竞争对手的客户！\n一：为什么展会是SOHO的\"金矿\"？\n1.1 展会的三大隐藏财富\n免费客户名单：官网/会刊公布的参展商&买家名录\n真实采购需求：现场偷听买家问竞品的问题\n人脉裂变机会：一个客户背后有10个同行\n1.2 哪些展会最值得\"捡漏\"？\n顶级行业展（如广交会、CES、法兰克福展）\n垂直小展会（如某细分品类专业展）\n线上展会（如阿里网交会，可扒数据）\n技巧：搜\"展会名+参展商名单\"或\"展会名+buyer list\"，很多官网直接公开！\n二：零成本3步挖出展会隐藏客户\n2.1 第一步：开展前\"挖名单\"\n免费渠道：\n展会官网：找\"Exhibitor List\"（参展商名单）\n会刊下载：搜\"展会名+exhibition catalog PDF\"\nLinkedIn群组：加展会官方群，潜伏找买家\n案例：\n某SOHO在法兰克福照明展官网，下载到500+进口商联系方式！\n2.2 第二步：展会现场\"偷情报\"\n捡漏技巧：\n混论坛：免费讲座里坐采购商旁边搭讪\n盯竞品：记录哪些客户在竞品展位停留久\n捡资料：有些客户会丢名片在垃圾桶（别笑，真有人这么干！）\n话术模板：\n\"Hi，您刚看了XX产品？我们是专业供应商，这是样品画册，方便加个联系方式吗？\n2.3 第三步：展会后\"精准收割\"\n重点客户分类：\nA类：现场聊过的 → 24小时内跟进\nB类：拿过资料的 → 3天内发方案\nC类：纯名单里的 → 用\"钩子\"邮件激活\n三：展会跟进的3个黄金节点\n3.1 黄金24小时（关键期）\n行动清单：\n发个性化邮件（提现场细节）\nWhatsApp发产品短视频\nLinkedIn加好友（备注展会名）\n邮件模板：\n\"Hi [Name],\n今天在A1展位和您聊过[某产品]需求，附上我们的[解决方案+报价单]。\n您提到关注[痛点]，我们在这方面有[优势]...\"\n3.2 黄金7天（决策期）\n钩子策略：\n\"展会客户专享：首单免样品费\"\n\"本周确认订单享5%折扣\"\n3.3 黄金30天（遗忘期）\n激活话术：\n\"Hi [Name],\n注意到您展会后还没选定供应商？我们针对[展会客户]延长优惠至[日期]...\"\n#外贸展会 #外贸展会开发客户 #外贸客户开发方法
