如果是第一次参加展会，我们需要怎么提前准备呢？主要分为三个阶段
参展期的准备工作
①发邀请函。对于潜在客户我们可以通过电话，邮箱或者一切线上社交平台进行宣发，但是如果客户是比较注重个人时间和隐私的，可以通过邮件告知。对于已经成交的客户我们可以通过线上多个平台来联系客户，多种方式对接和推送，才能够提高命中率。邀请函的内容需要作区分。参考P6
②熟悉展品。提前准备好展品卖点的英文话术。归纳平时客户经常问的一些问题，因为参展的都是同行，大家的产品基本具有高度的相似性，提前总结对比与同行的优劣势。
展会期间
①主动邀约客户来展台，展会跟老外客户沟通真的不用慌！我最近发现一个神器——InnAIO磁吸翻译机，简直是我们外贸人的救星！它不仅支持全球150多种语言实时对话翻译，并且能够通过30秒的语言样本去克隆模拟你的真实音色，和客户自然沟通，对比传统翻译机机械的翻译音来说，可以打破和客户的距离感。最主要的是小巧轻便磁吸式设计，可以直接吸附在我们手机背面，随身移动携带。千万不要因为语言不通，错失客户资源。展会期间我们需要同时对接多个客户，有时候容易遗漏东西或者长时间切换外语模式，容易疲劳，大脑宕机，适当借助工具能提高沟通效率和准确率。
②现场筛选客户。优质客户合照+现场添加联系方式或者交换名片。
③拒绝急功近利式的快速销售，沟通过程不要急于先展示-善于倾听，当好客户的销售顾问
展会结束后的客户跟进
①及时整理客户信息，对客户类别进行分类，整理成文档，如果可以尽量展会完的当天进行总结和归纳。
②针对客户情况发邮件和具体内容。参考p7
③对于意向非常强烈的客户直接电话或视频往往最有效，如果英文不好，给海外客户打电话紧张，害怕沟通中出现误解。可以用InnAIO翻译机进行实时通话或者视频通话翻译，只需要一条在线链接，就能实现双语弹幕式的即时翻译，让跨语言沟通变得轻松高效。
最后，展会上客户资源是最精准的，能够到展会现场参观的客户，基本都是带着项目或者意向很强的客户，所以一定要高效的利用每次展会的机会，比线上社媒开发的客户优质很多。
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