今天是展会最后一天
到国外参展这一切对我来说都很新鲜
来之前我其实是非常忐忑的
因为我完全是行业新人
6年建筑央企转行到这个行业和岗位不过半年
口语也一般
不敢想象这次展会居然被我Pitch到了几个行业大佬
下面分享一些小小的心得
1️⃣善于观察
要知道哪些人最有可能有决策权——大概率会是老头。至少我遇到的80%大佬都是这样，我也会特意留意展位前的老头们，尽可能多打招呼、向他们介绍产品
还有一个是穿着，但因为我不认识那些奢侈品，所以这条基本对我来说没用，但我遇到的两个大佬都戴了劳力士表，分别来自迪拜和非洲；对比起来欧洲大佬好像略显低调，所以这一条不具备绝对性。
2️⃣主动出击
这里的主动一是需要行动主动，二是需要言语主动。行动主动，就是不放过任何一个路过我们展位的人，都要用最热情的状态去打招呼，一般就是Good moring这种，大部分外国人都会回应笑脸，有的会因此多看产品两眼，这个时候就要开始进行下一步；第二个是言语主动，这里的言语表达非常讲究，之前看了一些搭讪话术：比如：can I help you？Welcome to our booth，其实这些都用处不大。我的策略是只要扭头看了我们产品一眼，我就会告诉他我们是来自中国的提供什么服务的企业，迅速将公司和产品信息告诉他们。其中一位中东大佬因此被吸引过来，当时他不做这个生意，但他介绍了做这个生意的他的其他家族成员/合作伙伴。
3️⃣亮明身份
因为我的身份是市场，我主要做的就是吸引客户、让他们能有意愿更深入地交谈。一般真正想做生意的大佬提问都非常专业，所以他一旦问到核心问题，比如尺寸，产品内部构造这些，比如对方一旦触发到那个关键词我就会马上让老板过来讲解，并迅速告诉对方这是CEO，这样就会增加对方交流的时间和意愿。
以上就是我的搭讪心得，这些只适合像我一样没那么了解行业、英语交流不够顺利的外贸小白。
我认为一个好的海外市场是既能输出优质产品内容、又能做好展会活动、同时又能够在现场引流客户。说一下未来努力的几个方向：
1.提升自己的语言能力（非常重要‼️）
2.更加了解行业、客户大致类型
3.公司产品技术原理
以上一点拙见，欢迎评论区交流?
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