从上年到现在，大大小小的展会都参加过了，光亚展、香港照明展、广交会、印尼照明展、广州保利展、深圳跨境电商展等等，从展前的准备，展中的接待到展后的跟进，多多少少都获取了不少的经验，分享一下自己的个人看法。
展会上面来来去去都是这些人；第一类就是过来为商家提供服务的，包括：物流海外仓、跨境平台和支付、展台搭建、餐饮外卖等等，他们会主动上门询问，很客气地递上自己的名片，并介绍自己的工作，大家都理解。但有些刁民真的是态度恶劣，特别是展会订餐的，直接甩宣单上来，而且甩完就走，真的以为自己很帅吗？我反手就把你宣单撕了，给你惯的！
第二类就是过来询问产品的客人，第一种就是电商的客人，他们拥有自己的平台，比较关注价格、交期、质量和服务，可以在现场与你侃侃而谈，但是往往回去跟进的时候基本上就没下文了，我猜的就是在那个时候他是非常有兴致的，但是回到自己的生态圈之后，事情太多嫌麻烦，没有把我们的产品放在心上，或者他们回去也做了市场调研，但货比三家之后，没有选择我们。可能性太多了，但是没继续和我们聊下去也是真的。第二种就是行业里的高玩，一过来先虚晃一下，装着啥都不会，然后等你介绍一圈了之后，一开口就是价格和库存，根本不和你玩虚的，其实我才是那个小丑，市场情况、最新价格版本、技术创新、竞争对手随口而出，你知道的他比你更清楚，你不知道的他张口就告诉你，真的膜拜了?第三种就是其他行业的，打算拿我们的产品与他们的产品进行一个结合，做一个产品迭代升级，形成一个新的创意，打造出一个全新的产品。遇到这种客户其实真的需要花很多时间和心思，需要和客人一起成长。第四种就是过来套价格的同行，在现场你很难发现他是同行，他会以一种老谋深算技术大佬的身份去接近你，话术简单直接，就是奔着价格去的，然后说会让采购联系你，而且他给你的信息不一定是他的，也不一定是真实的，可能从别人那里套过来的。
所以说，这个世界就是个草台班子，你以为别人是个小白，其实是个行业大佬。你以为别人是个技术大佬，其实是个同行套价格的。你以为其实只是你以为，看到的也不一定是真的，真真假假，虚虚实实，有时候真的要跳出自我来看世界，要多沟通，多背调，多输出。#外贸 #世界就是个巨大的草台班子 #外贸分享 #工作 #参展 #英语 #展会现场 #展会 #工作总结
