先感谢下部分小伙十分支持我写的笔记，这让我受宠若惊。\n \n最近先是看到了一个小姐姐发的行业会议，然后又在首页一直看到好多人在发展会去参展啊或者逛展，我就在想，我新手时期，不知道去展会该干嘛，可能你们也有碰到这个问题把。\n \n还是比较随性的写，所以可能有些会遗漏，也欢迎补足。\n \n展会是我们TOB销售挺好的拓展客户的渠道，也是新手很好的去了解市场的一个渠道，大部分公司会去展会参展或者我们TOB销售会去看展，都是去自己行业的展会或者是客户所在的展会。这个展会里面可能包含了我们的上游和下游，也可能有我们行业里面的头部企业和其他的同行，那么我们去需要抱着什么目标去呢。\n \n1.不论我们是参展还是观众，我们都需要去先寻找我们的目标客户，我们可以一个展馆一个展馆的走，看看有没有眼熟的公司，看看有没有涉及到的公司，可以去展位上了解他们在做什么产品，如果可以的话，也可以问问他们现在有遇到什么问题，之后记得如果能加微信，就要接微信，对方可能也是销售，但是不会影响你后续的机会，其实我有总结怎么从对方销售嘴里得到技术或者采购的联系方式。不要去担心或者胆怯，自然点。名片也该拿就拿，至于你放名片，相信我，基本是没用的。逛的过程中也无形会加强你对客户行业的了解，这对你后续开发也很有好处\n \n2.我们看完客户之后，当然要去看看我们的同行啦，我们主要是了解同行他们在干什么，他们有没有新的产品推出，有没有新的构思展现，另外其实虽然同行是冤家，但是也是可以沟通交流的，甚至你的优势产品也可以推给他们的。而且你在看和沟通过程中，更加能知道现在行业里面的情况，谁家优秀啊，行业里的排名啊之类的。\n \n3.关于参展商，有一个优势就是有可能目标会上门，一般会来看展的无非就是老板，采购，技术，销售，这对于你来说，都是需要把我的人群，有时候，你一直苦无联系方式的客户，也有可能就这么上门来了，记住能加联系方式是最好的，或者让对方留个名片，但是你一定要记录好每个客户的需求，因为正常到展位的都会表达自己的需求，EXCEL表格走起。\n \n展会后，记得，已经要把你收集的信息做成表格，表格里要有公司名，联系人联系方式，职位，聊天的内容概述。这个方便你后续的客户开发。\n大致就是这样了，展会到后期，也是一个维护客户的场合，因为很多老客户会来，展会上联络感情是很划算的。\n \n#销售 #职场 #大客户销售
