#展会现场 #snec光伏展
这会在展会现场，想到许久没更新的小红书
想着我的60多个粉丝
上接展会前期准备工作，抽空把展会期间和展会后的工作流程整理汇报一下
相较于展前，展会期间要处理的的事情比较少但是更杂
集才华和能力于一身的美女子，整体还是围绕总结报告kpi来进行，几个字总结
1.盯：展台搭建实施，哪怕前期已经确认共识，现场也要仔细核对和跟催进度（搭建商都不会只做你一家的）；大展位更加要重视，细节太多。结合现场实际环境随机应变。
2.布：展品和物料的确认以及最终展示的摆放。大屏资料设备的调试确认。
3.站：不承担销售业绩，但是市场销售一体，也是要承接基本的客户接待后把有效客户转给现场的销售跟进的职责。如不能，收集客户需求和信息后续提交到系统里分配给相应的销售。
4.买：展会期间接待相关的茶水、茶歇、糖果、盒饭等购买。
5.维：现场可能会发生任何意外和故障，随时观察并响应解决。
6.学：竞争对手或者头部企业在展会上好的点记录并反馈结合改善应用到自家。（搭建、展示方式、产品资料竞品的新品资料收集等）
7.奖：现场活动的组织和引导，主要给线上推广方式引流和扩大宣传范围。
8.照：现场人流、大客户来访、团队合照、活动现场等一切可以做素材的照片拍摄和整理。
展会结束后：
从参展概况、参展核心成果、问题与改进、后续计划、现场图片等多维度总结本次展会，并辅以或数据或业务端评价或官方数据?
1个人市场部基本上是全流程跟进和服务，市场的工作评估和roi在tob行业是比较难以确认的，线索和机会点只是为了考核和考核的指标。
一场展会的成功和失败一定不是一个市场部决定的。哪怕一个人，也不要单打独斗，把相应的环节拉业务端和技术端进来承担。
下次继续…
