首先我的情况是
刚入行半年左右
主要工作是市场，负责展会策划及执行
塑料口语
能够基本输出公司和产品特点
没有想到这次展会行业大佬被我pitch到了
下面记录一下我们的对话
后面专门出一期展会搭讪客户心得
首先注意到他在我们展位面前停留了一会儿
我一看是个上了年纪的白人老头
立马大方介绍我们来自中国 提供的服务类型
他没犹豫 直接问产品具体参数及尺寸
说希望找一个体积更小的产品
这个时候我心里已经知道他肯定是行业内人士
且非常清楚自己需求
我马上回复说
我们可以根据你的需求定制
外观 logo 颜色等等
他明显对我的回答不满意 准备离开
我马上抓住他说 我们boss在那里
他可以决定产品大小这件事
他委婉拒绝 说只是随便逛逛
眼看我自己招架不住 也不想错过机会
我马上喊了Boss过来
开始介绍说 这是我们的CEO
他一听立马眼神变了 开始握手
说我是XX公司的XX部负责人
我和Boss一听立马眼神变了
这不仅是我们一直想要建立联系的行业大品牌
这个人还刚好是有决策权的大佬级人物
我立马取了老板的名片递给他
最后顺利加到联系方式啦
这次展会还搭讪到了行业其他公司CTO、想要寻找潜在投资机会的中东土豪、一些目的明确三顾茅庐的海外买家，同事从我这里介绍过去的客户加起来占了50%左右。总体来说，外贸小白第一次闯关海外展会这个战绩还不错了。
回国后好好分享展会经验、以及如何从0-1转行新能源，这次与海外客户的交流之后对此有了更深的体会，最近就当纯日记分享了。
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