hellooooooo宝宝们\n入职以来第一次参展啦\n这次参加的是宁波第四届中东欧博览会\n这次也是博主第一次一个人准备所有材料\n-\n给大家总结了食品公司或者大健康领域参展所需要购买的一些道具\n另外：复盘以后我们需要带上桌布、展会围布（把自己的产品遮起来）、S型挂钩?（用于卡住围布）\n-\n⚠️核心问题分析\n1）品牌与产品严重脱节\n公司名称体现“盛威智能安防”，但展品为农副产品，引发客户信任危机，需额外澄清“第三产业”背景，分散推广精力。\n建议：若未来继续参展农副产品类展会，应以子公司名义注册，明确关联性，避免混淆\n-\n2）推广资源分配失衡\n现场85%时间用于豆腐干叫卖（利润低、需求弱），而高附加值产品（优玛玛益生菌奶粉、昂特小家电）缺乏宣传物料，优玛玛益生菌有机奶粉的折页资料版本过老，其中配料表与实际产品配料不同，二维码为企业微信与客户链接不紧密\n-\n‼️建议：提前分析产品利润与市场需求，制定优先级清单（豆腐干作为赠品辅助）\n设置分时段推广计划，均衡分配人力与时间，把试吃区域划分开（A区豆腐干茶叶、B区奶粉番茄汁试喝，不同人负责不同的产品）\n-\n3）试饮/试用流程低效\n茶叶、奶粉需现场冲泡，流程繁琐且耗时；番茄汁试饮同质化，未突出差异化卖点\n建议：预冲泡茶叶并分装冷泡茶样品，奶粉改用便携式小包装，加上产品小册子，客户买其他产品的时候也可以送一个奶粉试喝装给到客人\n-\n4）媒体曝光与产品错位\n媒体关注小家电，但现场无专业解说或数据支撑，错失宣传机会。\n建议：针对媒体需求提前准备“中东欧市场适配性”话术（如欧盟CE认证、多语言说明书等）或者国内销售数据作为支撑\n-\n?改进方案?\n1）明确参展定位\n拆分第三产业，打造盛威新赛道品牌，独立运营农副产品线。\n2）优化展品结构\n聚焦核心产品，剔除低利润、低关注度品类（如豆腐干），或将其作为赠品搭配销售。\n提升现场运营效率，进行人员培训：统一话术，明确分工。动线设计：划分试饮区、演示区、洽谈区，避免客流堆积\n-\n小期许：等我记录好每日客户咨询量、成交意向、媒体曝光方向，下一次一定会做的比这次更好\n#展会 #展会现场 #展会搭建 #展会布置 #中东欧博览会 #食品公司 #大健康 #大健康产业 #大健康赛道 #大健康行业
