? 作为展会小白，我靠“没心眼”和大佬发生的故事\n \n不懂就问，大佬反而愿意带\n讲耐温性时卡壳，直接坦白：“其实我昨天才背下来 - 40℃到 200℃这个参数，但我知道东北零下 30℃的电动车能用我们原料，电池不会冻得罢工！”\n大佬乐了：“比那些背 PPT 的实在，来，我跟你说钠电池外壳选材的真实痛点…”（当场给我上了 20 分钟专业课）\n \n把 “家底” 全摊开，反而成了信任密码掏出手机给大佬看原厂授权文件（大佬：“你这种不藏着掖着的，反而适合做 TOB”）\n \n笨办法反而有效：手写笔记换大佬微信聊完后递上笔记本：“哥，你刚才说的钠电池外壳轻量化需求，我记了 3 页，回去让工程师按这个方向出方案行不？”（其实字丑到像小学生）大佬接过本子扫了眼：“行，加个微信，方案出来发我看看。”（我：原地起飞！）\n \n给 TOB 新人的掏心窝子建议：\n别学那些套路深的！展会大佬见多了油嘴滑舌，反而吃 “真诚这套”：\n不懂就问不装 X（大佬：这小子真实，能处）\n敢把资质和数据摊开给人看（信任就是最好的钩子）把客户的话当作业记下来（比送啥礼品都管用）\n（PS：最后悔的是没带润喉糖，跟大佬聊一天嗓子冒烟，但值得！TOB 销售的快乐，谁跑展会谁懂啊！） #深圳国际会展中心 #tob销售怎么开拓客户 #真诚待人以诚取信 #销售日常
