00年二本英专，坐标上海，做外贸已经三年啦?。上个月刚参加一个展会，本来是去给同事帮忙，但没想到竟然捞到一个大客户，已经在测样阶段了。
刚好最近广交会，今天这期笔记给大家分享新人参加展会应该注意哪些，以及需要做哪些准备以达到事半功倍的效果。
1️⃣礼仪篇
尽量穿西装，从外表给人留下专业、靠谱的印象，同时也能给新人增强气场；鞋子以舒适为主，可以选择软底的乐福鞋搭配西装，高级又舒适。
2️⃣英语口语篇
一定要提前准备一些话术，否则到了现场脑袋空空，问什么都答不上来的话，客户只会在心里默默减分，然后转向你的同行。这里给大家准备了一些接待话术。包括寒暄破冰、产品介绍、公司破冰、报价策略跟进收尾等，详见p3。
3️⃣参展必备工具：
?OKKI
▪️展会当天会拿到很多客户名片，一不留神可能就会搞丢弄乱，对不上号。一般我会备个名片夹用来保存名片。但现在我发现了一个更高效的办法，拿到客户的名片后，就马上用 OKKI 的AI 扫名片功能扫一扫，可以自动识别客户名称、邮箱、网站等信息，10秒自动存档，方便又快捷。
▪️而且 OKKI 还可以智能背调客户、整理信息，瞥一眼就能知道这个客户的规模、订单体量，快速 pass 小客户和不靠谱的客户。
▪️在展会现场给客户建档后，记得立马通过 OKKI 给客户WhatsApp一条语音和合照过去。能够加深客户对自己的印象，也更有助于后面继续和客户交流，继续开发。
▪️没去展会的小伙伴也不要急，OKKI 还有AI 获客功能，接入了全球公开展会数据库，不用去展会，我们也可以筛选不同条件来开发客户。
?实时翻译工具
口语和听力不好的朋友还可以准备一个翻译工具，比如在和印度、巴西这种口音比较重的客户沟通时就可以打开同声传译，实时记录并翻译你们的对话内容，就不怕同不懂客户的话错过成单机会了！
?会议记录手册
第一次参加展会随便用本本记录，但发现没条理，不方便查看。
现在参展多了为了提高效率就会准备一个这种客户接待记录手册，方便记录客户信息和随时查看。
广交会已经开始一段时间啦，但最近也有很多其它的展会，希望这期笔记能够帮助到大家～祝大家展会后多多接单！
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