每次展会结束，名片一大叠，回公司一坐下，整个人都懵了…
谁要重点跟？谁是冲场子的？谁还值得后续挖掘？
尝试把展会客户分成3类来跟进，效果真的提升一大截！
今天就来分享一下我的【展后客户分组逻辑+跟进策略，+跟进邮件】，外贸人冲鸭?
✅ 第一类：高意向客户（优先级最高）
?特征：
▪️ 在展会上聊了比较深入（谈到了目标价、MOQ、合作 方式等）
▪️ 拿了样品、主动加微信或留邮箱
▪️ 回国后仍然有互动（会点赞/已读/回复）
?跟进方式：
▪️ 展会结束后1-3天内立刻发第一封跟进信（可附带报价/资料）
▪️ 邮件+WhatsApp+LinkedIn多渠道同步推进
?可以直接约线上Meeting或视频展示产品细节
✅ 第二类：普通询价客户（潜力客户）
?特征：
▪️ 有看产品，有询价，但没深入聊合作方式
▪️ 多为“看看价格”、“了解市场”的买家
▪️ 有的只是礼貌加微信/留名片，但不太主动
?跟进方式：
▪️ 第一次跟进邮件不急报价，而是套出更多需求
▪️ 邮件内容要轻一些，建议使用模板形式快速批量处理
▪️ 重点放在筛选他们是不是“真正买家”
✅ 第三类：低优先级客户（但不能直接放弃！）
?特征：
▪️ 拿了资料但没怎么交流
▪️ 只是路过扫码，没留太多信息
▪️ 可能是学生、同行、冲流量的游客买家
?跟进方式：
▪️ 可以统一建个群（如WhatsApp/微信），丢一份产品图册+促销活动
▪️ 邮件模板用工具批量群发，放一点吸引人的内容
重点在于低成本维持联系，未来有惊喜也说不定～
#别人放假我学习 #外贸分享 #外贸经验 #展会 #外贸 #外贸知识 #广交会 #外贸业务员 #广交会一期 #外贸小白 #外贸干货 #外贸开发 #外贸狗的日常 #外贸日常分享 #外贸出口 #外贸人找客户 #国际展会
