最近广州有一个展会，准备去看一下。和供应商沟通一下。因为感觉在1688上供应商太多太杂，并且网上聊天效率也不高。\n这次去展会主要就是\n1.多开发一下产品 2. 实地看一下供应商的合作态度\n \n以前上班的时候天真的认为，采购是甲方供应商是乙方。等自己soho了，才发现身份已然颠倒。对于初创公司来说，供应商觉得你不能给他带来稳定大量的订单，反而不会很积极。个人目前的思路是，不去和大工厂谈合作（自身没有实力并且地位天然要低一等），转而去找中小工厂谈合作，给他们带来单量的同时也可以一起成长。 同时，我也知道作为供应商的销售，也不容易，在soho的时候可能我们让供应商报价多次，很可能最后没有得到客户的订单。工厂报价的积极度就会消退。 所以我自己保证，即使我没得到客户的单，也会和工厂如实说，为什么你报了价但我没买。 即时给工厂反馈，保持良好关系。而不是询价之后就消失。\n \n将心比心，自己之前做销售的时候，碰到过询完价就消失的客户，心里也不开心。所以当身份互换的时候，我也要考虑工厂那边的感受。\n \n每一次面对面交流都是机会，不仅要谈产品控品质，还要保持专业度， 愿这一条路每次都有好消息带回，希望自己在这条路越走越稳。#外贸soho小伙伴 #采购 #外贸 #外贸知识 #外贸开发 #海外市场拓展 #外贸经验
