#外贸经验 #外贸人找客户 #外贸展会 #外贸开发 #外贸 #外贸分享\n \n1. 展会的人气旺，但转化不一定旺。国内业务和国际业务同时开展，展会的地理位置，覆盖东亚和东南亚，按理说人气还可以。\n \n但实际并不尽如人意。展会不行了，原因也无非是老三样：互联网缩小信息差、真正优质客户有稳定供应商、来展会的，都是想着看人看设备，再砍价的二三线客户（无贬义）。\n \n这就导致，老客户不用来，新客户来了也没用，因为医疗展会几乎不可能现场交货。话虽如此，但我还是看到了意大利、西班牙、澳大利亚、韩国、越南、台湾、印度、美国、俄罗斯的客户。\n \n2. 展会效果最大化，是网上开发的新客户面基，或之前合作过1-2次的已成交客户见面，进一步加深信任。其他情况，基本对展会无感。\n \n3. 展会跟短租黄金地段的门店逻辑一样，重要的地段。要么有实力把握入口位置，要么盯紧二三梯队的同行展位（最好同行比你高一个段位，你可以用价格承接对方客户），在他对面的位置租一个展位。盯紧对方展位出来的客户“截胡”过来。当然了，要避免被对方直接看到，不然医药费可别找我哈。\n \n4. 展会上，要么比日常报价高20-30%来报，要么干脆不报价。因为你无法判断，询价的是友军还是敌军。应该开口子的，是售后、配件等这些无关紧要的东西。因为你价格不让步，一定程度上会把真正的客户拒之门外，开一个口子，就是为了二次筛选真正的客户。\n \n5. 展会上某个客户，同事已经在聊天了，这时你会怎么做？主动凑到跟前，学习同事介绍出彩的地方，默默记下来，改进自己的话术，尤其你的同事业绩比你好的时候，更应该主动『偷艺』。什么？同事或客户不同意怎么办？你不会默默走到别人身后，然后不语，只是一味记笔记么？\n \n6. 展会最展现的是形象和口语。这次特意花了大几千买了一身正装，带上眼镜，小气质一下子就拿捏了。口语方面，平时听B站一个澳大利亚老师的商务口语，午休、地铁磨耳朵一遍，把不会的单词标注出来，熟悉发音后再精听一遍。\n \n7. 展台旁边，不要聊天，不要玩手机，被客户发现会认为你非常不专业。应该把名片和单页放在手边，有客户第一时间迎上，不打扰客户，有必要时再详细介绍。\n \n篇幅限制，文字没写完的请看图。
