? 能在展会现场让客户停下脚步，不靠颜值，靠的是“3分钟表达力”。\n \n?《外贸高手客户成交技巧（白金版）》指出，展会是最直接的“成交战场”——不是走流程，是现场博弈。客户不会因为你展位大、样品多就主动掏钱，他们只看一点：你有没有打动他。\n \n✅ 作者提出“展会3分钟成交公式”：\n \n1⃣ 开场5秒：亮出客户关心的信息点（比如“我们刚出货一批同款给欧洲连锁”）；\n \n2⃣ 20秒内：问出客户的真实身份（采购商？代理商？个人SOHO？）；\n \n3⃣ 1分钟内：呈现解决方案而非堆叠参数；\n \n4⃣ 最后1分钟：用建议式语言引导客户思考合作可能。\n \n?书中强调的重点不是“展示产品”，而是“展示解决能力”：\n? Don’t say: Our product is the best.\n? Try: We helped clients in X market solve Y problem with this model.\n \n? 你的任务不是介绍产品，是在短时间内建立信任感、控制节奏、判断潜力。\n \n? 展会没有彩排，每一位停下脚步的客户，都是你精准表达的机会。\n \n#外贸展会 #客户成交技巧 #展会沟通 #外贸销售 #外贸高手客户成交技巧 #展会现场 #B2B营销 #3分钟表达法 #外贸书单推荐 #外贸技能提升
