?作为一个前两次把广交会逛成批发市场的外贸小白，终于摸出点门道了！整理了几条超实用开发客户经验 + 避雷指南，新手必看！\n-\n? 展前准备【钓鱼也很重要?❗️】\n1.提前一周发ins/ FB/ 领英带摊位号 + 产品图（可以写——来找我领样品包/小徽章/小礼物\n2.准备电子目录（比如ipad，内容附明星产品参数表 + 合作流程图 + 成功案例，可以打开直接划重点内容介绍给客户，环保又高级\n3.准备爆品实物 + 对比小样（公司做陶瓷杯产品，可以带有涂层的爆款vs普通款，客户一摸就懂～\n-\n❌ 别问：您需要什么？\n✅ 要问：您主要市场在哪？/ 目前采购量级？/ 最在意产品什么性能？（问完秒筛真假客户，还能精准推产品\n? 搭讪话术：我看您逛了隔壁五金区（观察客户路径），我们这款带金属配件的 xx 产品，在中东市场卖得特别好，很多客户用来搭配您看的那种五金件哦～（递上对应小样，大概率会接下！\n-\n? 客户问价别直接甩数字！先反问以下问题：\n? 思路：价格 = 产品定位 + 客户市场 + 起订量\n1.您是想了解样品单（100pcs）还是常规订单（1000pcs）的价格呢\n2.主要销往哪个国家？我们给亚洲 / 欧洲客户的配置会有点不一样哦\n3.方便问下您公司是做线上零售还是线下批发吗？这样我能给您更合适的方案\n*亲测！这样聊完，客户会觉得你懂行，后续报价精准度提升upup！\n-\n? 避雷1：别见人就发名片！\n前两次发300张换回5个邮件，秘诀是先聊10句话，判断是真采购商再交换信息。\n/\n? 避雷2：别傻站在摊位或漫无目的逛场馆！\n午饭点和下午4点左右可以去休息的地方（咖啡厅、餐厅）蹲人，偷偷告诉你们很多采购商会私下比价，这时候搭讪成功率翻倍哦嘿嘿\n/\n? 避雷3：穿错鞋子真的会累鼠…\n广交会场馆太大了，一天下来走得脚底火辣辣，步数2w+?..舒服的运动鞋或矮跟鞋才是首选！\n-\n? 通通有话说：广交会不是菜市场，不是人多就有单！第三次我发现，真正出单的都是【有备而来 + 会聊细节】的人。第一次来也别怕犯错，希望大家都能顺利找到想要的客户或产品哦✌️\n-\n广交会还有什么疑惑，也欢迎大家一起交流?\n \n#广交会 #国际展会 #外贸分享 #外贸经验 #外贸展会 #外贸小白 #外贸人找客户 #外贸狗的日常 #救救外贸人 #第137届广交会
