国际展会是“高效获客+品牌曝光+行业洞察”的黄金机会。但很多新手参展后却抱怨“效果差”“客户少”，问题往往出在细节准备和策略执行上！今天一篇干货助你成为展会“订单收割机”
1️⃣展前准备—不打无准备的仗
目标导向：是开发新客户？推广新品？还是维护老客户关系？
展会筛选：根据行业、市场定位选择权威展会，研究往届参展商和观众数据
准备参展物料，如：名片、产品目录、公司宣传页、零食、赠送的礼品等
对于参展团队需进行特训：统一话术与分工角色分配：接待、讲解、谈判、后勤各司其职；模拟演练：针对“价格太高”“交期太长”等高频问题准备应答话术
2️⃣展中实战—高效转化每一秒
展会现场人来人往，有时候客户信息很可能遗漏，我们最好准备一份客户信息收集表，登记表上除了填写客户的信息，也设置一些打勾的选项，这样可以节省时间，做好客户信息收集，把客户分为ABCD档，重要的客户首要跟踪（如果没有客户信息收集表的可以后台私信找助理领取表格模板，也可以直接下单购买装订好的登记表→【笔记本】Mia外贸客户信息收集活页本）
现场同步工作：每人分工明确，拍摄负责记录摊位上捕捉现场画面；可以现场直播，吸引现场客户；摊位上人不多，位置不好，需要主动出击，派人出去招揽客户。参展过程中遇到外商，我们要主动提出合照，这样不仅是给外商做一个纪念，让他加深对我们的印象，而且可以通过给他发照片来加他的联系方式！
3️⃣展后跟进—订单转化的关键
展会最大的陷阱，就是在小客户身上耗费过多精力，导致错失与大客户合作的机会，我们要提前对客户做背调，这里可以用海关数据进行精准搜索客户的公司规模、职位、采购订单等，或者也可以去Google、Facebook、Tiktok等国际社媒上搜索客户信息。
客户分类跟进：精准施策
A类客户：3天内提供详细方案，预约视频会议；B类客户：发送针对性产品案例，每周1次温和跟进；C类客户：纳入长期培育名单，定期推送行业资讯。对于有些大客户展会结束后还留在我们国家的，可以对客户进行邀约，来我们工厂考察，感受我们公司规模和生产实力，增加对我们的信任感！
最后的最后，还需要进行数据复盘，优化下一次战役统计客户转化率、成本投入产出比；团队总结问题（如话术不足、样品不足），制定改进计划。
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