最近研究小红书直播，蹲了20+个直播间，主要有饰品、家居、箱包、杯子等，本想研究选品，后来发现大家卖的都差不多，一家的爆品，几家都有\n \n我问做了8年电商的老卖家，如何才能做出爆品？\n他说，多抄出奇迹，先每天抄100个品，慢慢手感就出来了\n \n?抄头部同行\n蹲过几个家居直播间，卖的品不能说差不多，只能说一模一样。从选品、直播间布置、笔记种草、图片拍摄、直播讲解，一模一样还都卖得很好\n \n几家粉丝数差距很大，说明真正的爆品自带流量，没有粉丝基数也能做起来。新来者只要盯牢头部卖家的上品节奏，及时跟进总能分上一杯羹\n抄近期（看售后评价日期）销量高的款，而不是“历史总量”，爆款肯定有周期\n \n?抄行业大牌\n以大牌花瓶“芬顿”为例，款式独特，优雅小资，符合追求品质生活和情绪价值的小红书用户需求。原版价格几千上万，义乌平替款只需几十\n不是鼓励做高仿，是想说关注行业流行对做好某个单一类目非常重要，而大牌新品、爆品往往就是行业潮流风向标，是选品的灵感来源\n \n比如之前“宇宙的猜想”雕塑香薰卖的很好，价格在100-200，义乌相似款雕塑香薰价格只要30+，如果不了解行业风向，站在大牌平替面前，也看不出这是能到手的人民币\n \n?抄展会风向\n展会代表行业发展风向，对创业小白来说，不会选品不懂趋势，就看展会卖什么，头部卖家也在这里抄作业\n以本周日（18号）开始的义乌礼品展为例，主要展出的是这些（见P5）\n想去展会抄作业的朋友可做行动计划，提升逛展效率：\n \n1⃣️确选品，锁定展商\n确定选品类目（如文创），在展会官网（gzh搜索：义乌礼品展）查看展商介绍，了解主营产品卖点，锁定展商展台（对照名录，制定逛展动线）\n2⃣️线上预热与引流\n发布“探展预告”笔记，引导粉丝关注互动，进群\n \n3⃣️现场直播，或在社群发布动态\n给意向人群种草，或直接引导下单（本次展会有很多展品可零售），即便买卖不成，也能做个市场调研，为选品作参考\n4⃣️考察供应链\n跟1688线上选品的不确定性比起来，逛展的可靠性大大提升。利用初步市场调研结果与供应链磋商，降低库存压力\n5⃣️发布“逛展vlog+新品剧透”笔记\n为后期发布新品预热，提升信任度\n \n不管是创业者，还是观望人士，都可以去展会看看。比盲目在市场“看商机”更有针对性，最重要的是，展会允许直播拍照，可以及时跟潜在客户交流，收集一手调研信息，说不定现场就能跑通MVP，比自己在家琢磨高效\n#义乌 #义乌礼品展 #义乌小商品 #创业
