不少外贸人订展时都经历过这样的场景：展会顾问反复提醒\"好位置不多了\"、\"再不定就没了\"。参展选位固然重要，但真的需要提前大半年做决定吗？能不能等展位图出来再定？\n理论上当然可以等，但等到展位图公布时，很可能只剩边角位置可选了\n其实所谓\"黄金展位\"本身就是个伪命题——你觉得入口处人流量大是好位置，我却认为展馆末排洗手间旁的位置更能留住精准客户。每个人的价值判断标准不同，展位图出来前谁都无法保证你选到的一定是理想位置。\n那展会顾问在忽悠人吗？本质上这是供需双方的认知差。以海外展会为例，我们拆解下选位规则（以6月展会为样本）：\n? 流程时间轴\n6月展会刚闭幕：20%老展商现场续订，直接进入选位序列\n7-8月：展览公司向主办方申报预估展位数（比如申请50个）\n8月上旬：展会细节公布，新增30%客户确认参展\n11月底：主办方最终批复发位（实际可能只给40个）\n生死攸关的排位战\n▶ 排位第1名：40个位置任选\n▶ 排位第31名：前30已选走30个，剩余10选1\n▶ 排位第40名：只剩1个位置，不管是不是你喜欢，即使偏僻也得接受\n▶ 排位第41名：那你去不了这个展会，可以转其展会项目或者退掉\n这就是海外展会的\"饥饿游戏\"规则——早鸟锁定选择权，晚到只能捡漏。下次再被催单时，你该知道这不仅是销售话术，更是实实在在的排位生存战了
