4月26到30号我们参加了香港礼品展，浅谈一下这次展会的心得体会。\n \n从事足球行业十几年，陆续有参加各种大大小小的展会。广交会，德国ISPO，香港的礼品展，还有MEGA SHOW, 以及环球资源的综合性展会。相比之下， 去一些跟自己专业性不是那么强的展会，效果似乎来的离奇的好。借此记录下这次的展会心得：\n \n去专业性强的展会，来的客户会精准，但是存在僧多粥少的情况。\n比如匹配度高的广交会，德国的ISPO展会，我们摊位隔壁就是同行，来来回回就那么几个客户，去了你家来我家，来回比较。或者有一些买家看了一两家直接略过你，所以去年4月参加的广交会，收到的名片和接待的客户寥寥无几。现在整体外贸大环境就不如前几年，几乎买家都有自己长期合作的固定的供应商，你想撬走也并非容易的。而且参加广交会的成本真的很高。若你不是自己公司申请摊位，从第三方购买，9平的摊位费就至少10W了。\n \n可以尝试去一些跟自身产品针对性不强，但是又搭边，费用合理的小展会。\n这次去香港礼品展，相比广交会那费用是低了不少。轮接待的客户数量来说也是翻了几翻。且不说最终我能接到几个订单， 至少我在摊位上一直在忙。足以让我对展会还是充满的信心的。陆陆续续有客户来拜访，虽说不是专业的体育用品展，但是来的客户中也有本身做我们这行的。在整个展会卖我们足球也就我们一家是专业最球的，所以这也是导致进来咨询的客户比较多。\n \n我的建议：在我们资金不是那么充裕，但是又想出去看看，选择一些小展会，其实还是不错的。\n的确展会效果好还是不好，不是论名片的多少来决定，而是看最终实实在在拿到的订单来下定论。\n但是呢，作为一些SOHO或者不想投入太多资金去专业性展会的外贸人来说，去成本低的小展会，也是给自己一次直接面对买家的机会呢。\n#外贸日记 #展会 #企业参展如何选择优质展会 #广交会
