1⃣️ 确定目标和预算\n经常参展的公司一般在每年中旬就会制定下一年的计划，最晚也会在Q4开始时就做好计划。提前报名可以预定到好的展位。\n❕确定参展目标，例如推广新产品、增加销售、建立合作关系等。\n❕制定参展预算，展位费用、展台设计和搭建、人员费用、宣传材料等。\n \n2⃣️ 筛选和选择展会\n❕如公司没有计划，可通过市场调研和行业分析，筛选出与业务相关的展会。\n❕考虑展会规模、参展商和观众类型、地理位置等。\n \n3⃣️ 确定展位和展台设计\n展位类型不同，所需投入设计成本也不一样。例如，标展一般不需要太多设计，涉及的也就是背板设计很简单；特装需要根据坪数大小，与相关设计单位合作出图，确认图纸后制作即可。而有些类型的展会是由会议方统一设计的，只需确定展位尺寸，制作相关海报，携带产品参会就好了。\n❕根据预算和展会平面图，选择合适位置。\n❕设计展台布局和装饰，确保展台能够吸引观众，并展示品牌形象和核心信息。\n❕考虑展台结构、展示面板、灯光、音响等元素，确保展台的功能和视觉效果。\n \n4⃣️ 准备展品和宣传物料\n❕准备产品样品，并确保在展会期间的陈列和演示。\n❕制作宣传物料，如展示册、宣传单页、名片等。\n5⃣️ 宣传和预展活动\n确认展会时间、地点之后，就可以开始招呼客户到时候来捧场洽谈，同时也对品牌进行宣传，吸引意向客户前来交流。\n❕展会前宣传，利用社交媒体、电子邮件、行业网站等渠道，提前吸引关注。\n❕参加组织预展活动，如发布会、研讨会、产品演示等，吸引潜在客户和媒体的参与。\n \n6⃣️ 参展和互动\n除了以客户为主的沟通交流外，空闲时间可以多观察展会内的同行，了解市场动向，寻找产品行业链上下游企业，寻求合作等。\n❕在展会期间，派遣专业人员参展，确保他们了解企业的产品和服务，并能与观众进行有效的沟通和互动。\n❕提供详细的产品介绍，回答观众问题，并与潜在客户建立联系。\n \n7⃣️ 跟进和评估\n❕做好展会总结，参展的效果虽然不能立马显现，但是来日方长。\n❕在展会结束后，及时跟进与潜在客户的沟通，发送感谢邮件、提供更多信息或安排后续商务会议等。\n❕收集参展数据，包括销售数据、潜在客户信息、观众反馈等，评估参展效果和投资回报率。\n❕分析展会成果与经验教训，并将其应用于未来的展会参展策略中。\n#展会 #职场干货 #职场 #工作 #应届生
