参加了1天的培训，2天的展会，然后眼睛一闭一睁就周五了
依然看图，1300字
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?展会观察1：说说互动扫码
1️⃣一种最常见但不实用的是：关注公号（当然大部分mkter有kpi）
现场观察到销售往往很难加上客户的微信，可能是因为防备心
那么，扫码的码不如直接放销售的二维码，减少中间环节，留名片发折页都可以省去了
❓我觉得是否可以试试下面这四种互动扫码的形式呢？
①展台设置“扫码领资料”展板，标注“扫码获取《行业解决方案白皮书》+专属顾问1v1解读”
②展台放置“客户评价墙”，展示已有客户通过微信咨询后的成功案例，现场扫码获取
2️⃣第二种常见可能有用的是：填问卷抽奖
当然整个问卷只有手机号是真的，其他都是可以乱填的。与其这样，不如问一些行业问题，听听业内人士的真实想法
①需求收集：您当前最亟需解决的供应链难题是什么/您了解到的供应链难题主要是什么
②现场投票：你们最想知道的一个问题，AB选项，进行投票。让销售打开话题更容易。
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?观察2：技术宣传怎么宣传
吐槽一个这次我很不喜欢的宣传“妹子也能做的开发”，其实他是宣传的低代码平台
...各位朋友注意了，宣传千万不要切性别梗，真的很low
❗技术宣传的“三不”原则
①不依赖性别/身份标签
-避免用“妹子”“小白”“普通人”等标签暗示技术简单的方式
②不弱化技术门槛
-不刻意贬低技术难度，而是通过真实案例和数据证明技术的可靠性
③不制造对立或偏见
-避免用“只有极客才能懂”等话术制造距离感，而是通过场景化语言让技术价值更易理解
❗怎么提升技术类宣传的感知度:
- 聚焦技术深度与专业性: 展示技术细节、行业认证和研发背景
- 场景化传递技术价值：用行业痛点切入数据化证明效果
- 强化技术权威性: 三方背书/白皮书
- 避免误导性表述: 可强调技术普惠后的收益
⚠️技术的价值在于解决客户问题，而非展示技术本身有多“简单”或“复杂”
Tob信任感的建议并不依赖于话术，可能源于数据、案例、场景、认证...
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