1.切记切记贪多嚼不烂。名片拿的多是好事，但不要为了多拿而忽略了转化是更重要的事。\n?举个例子，很多业务跟客户了解完基本信息，还没来得及记到本子上，匆忙加了客户联系方式，然后又有其他客户进来。业务可能会没及时把手头上的客户资料先整理好就接待了下一个?事实上看你接多了一个客户，回过头你会发现第一个客户的信息记不清了\n \n2.不是所有客户都是重点客户，一场展会下来一定要按照意向程度和成功合作的可能性给自己筛选出最少五个高意向客户，然后后期跟进就死磕住这五个客户去转化。剩下的客户就不需要你百分百?的精力去做了。如果所有客户你都用一样的方式一样的思路方案去谈，你会发现很累但转化效果不好。\n \n3.展会期间一定要学会提问和引导，不要发呆等着客户一问一答。按照自己公司接单的模式类型准备好一些最基础但重要的问题，\n例如:贸易类型:reseller?wholesaler?不同类型适配不同的订单形式。订单类型：现货？定制？根据第一个问题确认这第二个问题并引导客户确认是或者不是。再了解国家市场：了解后方便后期推进相关项目，不用国家贸易政策和品质要求会不一样。\n以上都是基本的信息，此外要根据自己的公司和产品另外看看有没有什么问题信息需要了解的，展会前把所有问题写在本子上，很重要‼️非常重要‼️因为这样接待过程中客户回答的时候马上就可以根据回答在类型旁边打勾✅记录起来更快更有效\n \n4.写在笔记本上的客户要备注好是加了什么联系方式，加了绿泡的要在备注那里添加描述，写清感兴趣型号或者在备注那一栏拍照?真的很方便然后也不会忘记！\n \n4.稳住自己，无论是遇到什么情况，你觉得他很有意向当场付款也好，试用产品突然发现样品坏了也好，都要淡定，只有冷静才能做到有效引导。这次广交会我原本第一天就可以成单的，但因为我确实显得着急了客户可能反而有点担心?第三天吸取教训，就顺利让另一个客户现场付款下单了。这是我这次展会的新心得，希望对你们有用\n \n广交会二期三期的姐妹们加油呀，我先去盘客户了，等接大单了再跟大家小红书?见?\n#广交会 #外贸 #外贸经验 #展会现场 #外贸业务员 #外贸分享 #外贸出口 #外贸知识 #外贸日常分享 #外贸狗的日常 #出口外贸 #小白做外贸业务员
