销售的本质，是因为你帮到了别人。所以我卖东西给客户，都是以帮到对方为出发点去思考我的话术和动作。\n1.会听比会说更重要\n刚开始做销售时，总想着把产品的优点一股脑儿地说给客户听。但后来发现，真正的高手更懂得倾听。因为客户更需要被理解，而不是被“教育”。 当你开始认真听客户说什么，你会发现成交的机会就藏在他们的需求里。\n2.“静”才能赢\n销售中最难的不是面对客户的拒绝，而是如何在各种起伏中保持冷静。当你越沉稳，越能看到客户真正的需求，而不是被情绪左右。\n3.客户不买，是因为不信任\n你知道吗？很多时候客户不买，并不是因为价格或需求问题，而是因为他们还不信任你或你的产品。所以，与其急着推销，不如多花点时间建立信任，这样客户会更愿意买单。\n4.销售是帮助客户做决定，不是求他们买单\n销售的本质不是求客户买单，而是帮助他们做出最适合的决定。当你站在客户的角度，给出专业建议，他们就会把你当作伙伴，而不是只关心销售额的销售人员。\n \n想了解更多会展行业信息，来IEEC\n#行业 #干货 #会展 #销售 #财运 #IEEC #IEEC展链会
