?入行四年，一定要告诉大家的是，你和客户在展会上聊得再嗨，展后不跟进还是相当于白song钱给竞争对手！要知道有些时候展会上客户只是想了解产品，一旦客户有意向就一定要进行跟进，否则丢单亏大啦！\n-\n1⃣ 锁定客户，确定目标\n展会后，要根据展会上的记录和沟通内容为客户分出四个等级，再根据不同的等级对展会上开发的新客户进行分析\n✅ A级客户\n深入了解公司的规模、产能、交期；有具体的切入点，谈到产品及报价，有样品需求，甚至提及付款方式、验厂验货、包装方式、售后服务\n✅ B级客户\n有针对一个话题进入过3至5个问题的讨论，有比较明确的产品切入点，可能谈到过产品的情况、报价，但有供应商，目前合作比较稳定，没有转移的意向，则建议适合长期跟进。\n✅ C级客户\n简单地商务交流，交换名片，但没有谈到非常明确的产品需求，没有清晰的采购需求。\n✅ D级客户\n只是拿样本，换名片，基本上没有交流的客户。展会上有大量此类客户存在。对此，业务员要通过后期信息收集、客户分析重新筛选及开发。\n-\n2⃣ 展会当天乘胜追击\n展会当天回酒店后，整理相关资料，给筛选锁定的重要客户写一封邮件，既是感谢信，又是会谈纪要\n这样一个很正式的会谈纪要，会让客户觉得你很专业，里面还可以附上你当时跟客户拍的照片，合影或者他感兴趣的产品图片，这样更容易被客户记住\n-\n3⃣ 个人订制开发信\n针对客户当时提出来的要求、展会上洽谈过的产品需求做个性化解答。\n跳脱出“质量好”、“交期准”这样的产品表达，捕捉他的顾虑，进行个性化和销售\n-\n4⃣ 只给客户想要的\n有些时候自己和客户有一定匹配度，而且客户也有一定的需求，但久久无法“拿下”，那是因为客户还没有认可企业。邮件沟通无果的情况下，可以想办法把客户邀请到公司，或者参展时再次邀请到展位商谈\n-\n?展会结束才是生意的开始！一定要抓住这个机会进行新客户的开发，展会的客户就是一个个行走的美金，开大单就在眼前啦，要牢牢把握住！\n#外贸经验 #外贸分享 #外贸小白 #广交会 #外贸参展 #外贸人找客户 #外贸知识 #外贸干货 #小白做外贸业务员 #外贸客户 #展后跟进 #参展
