01 展前，给该区域内所有成交过的老客户发送展会邀请函，如果确认客人要来观展，一 定要到 TA 的手机号码，在展会期间再次邀请来访。并准备一份小礼品赠送。\n02 用英文背熟：本公司产品的相关信息、规格、报价、交货期、MOQ、出货港、包装信息、目标市场的畅销产品、产品优势等。\n03 参展不是摆地摊，每次参展都有展示重点。\n04 手机或者ipad里面存一些工厂、公司的视频宣传材料。如果条件许可，可通过 App 将页面切入工厂车间的实时视频，直播工人工作，这样能够飞快、直观地取得买家的信任。\n05 通过客户来时的方向以及其停留的时间来判别客户与我们的关联度。尤其是那些驻足或者之前步速快，但到了我们行业展区就立马减速的客户，这些就是我们要主动上前攀谈的客户。\n06 判断买家真实性，首先从接过名片开始：\n名片的质量，\n名片上的 Logo 与制服或箱包上的是否一致，\n来自哪个国家、城市，电话和传真号码是否符合，\n有没有自己独立的网站，\nE-mail 是否是免费信箱，\n是零售商、批发商还是进口商等。\n开始洽商后，通过专业的发问判断买家的专业程度。\n07 聊得好的买家，可以主动要求与其合照，注意将公司 LOGO、名字拍进去，并在展会\n当天或结束后将照片发给买家，以再度唤醒买家的记忆。\n宝子们！！这个很好用！！很好用！！激情提醒！！！\n08 对于合作意向非常强烈的买家，一定要到 TA 在中国的手机号码、即时聊天工具的账号、 甚至是酒店地址。在洽谈后再加一把火，邀约再次洽谈，厂子离得近的，可以直接邀约展会结束后看厂。\n09 展会全期结束后，所有的参展业务人员做展会总结，包括市场动态、客户对新产品的反馈、新的功能需求以及意向订单、下订单的客户统计等。\n10 参展知名展会，一定程度上显示了企业的规模和实力。所以在展会现场，可以多拍一些照片，特别是有展位号的，放在公司的网站上，或制作newsletter 发送给老客户。\n#外贸卷不卷 #外贸分享 #展会 #国际展会 #展会现场
