最近外贸圈炸了，被关税大棒砸懵了，陷入暂时恐慌了。这事儿连带着我们招展也有影响 订美国展会的周期本来就在延长，现在说好要跟我们去东南亚的企业也开始犹豫，已经在泰国越南建厂要做转口的企业更是哀声遍野。知道你着急，但是你先别急，想炸也听我给你分析完再炸。\n \n观点1:全?只有我们跟他硬刚，所以我们是4月10号开始执行，其他国家都是缓期的。Trump是商人，他的行为其实更符合商人的本质，缓期的一个月都是谈判期，川建国是想让其他国家服软的。也就是说，虽然现在东盟国家有很多都要加关税，但是这并不是最终结果，还是要等一个月后再看。\n \n观点2:这次美国加关税，首当其冲收到波及的是美国大采购商。举个例子，我都产品是1，原来美国采购商给我做贴牌后的市场是10。现在为了覆盖关税对我的冲击，那我把我的产品上调，我还要在美国建立海外仓，我雇个人去帮我售卖发货，那我的最终成交价可能是8，比10还要低。我的目标群体不再是美国大采购商，而是美国C端，C端中一定有小B。所以这次加关税，最先受到迫害的可能只有大采购商，C端和中小型采购商可能更活跃。这就是跨境电商的底层逻辑。\n \n观点3：就算美国不能做了，已经在东南亚建厂的企业不必痛定思痛。东南亚本身也是增量市场，本地的购买力虽然比美国差的远，但是人家上升快。去年广交会回来以后，我和很多客户提过一个观点：“虽然早些年就有品牌出海的概念，但是可能2025年才是真正的品牌出海元年。”因为欧美市场的不确定性提高+工厂产能过剩，所以很多企业会做多元市场。以往我们的产品贴牌进入欧美市场，但是东南亚蓝海市场的品牌很少（甚至可以忽略不计）。说句大白话，没有牌，你咋贴牌？所以很可能我们的企业要创立自己的品牌，下沉做渠道。至于东南亚市场和拉美能不能做，自己去查查泰国和人均GDP和增速以及出口数据就有数了。\n \n所以我觉得很多人只是被突如其来的关税大棒砸晕了，陷入暂时恐慌。预计最多不过两周就会缓过神来，思考接下来的方向（我猜无非就是直接退出市场不玩了，要么就是另辟蹊径做新兴多元市场日后东山再起）所以别着急别炸毛，毕竟日子还得过。\n \n以上观点只针对我所在的消费品全品类行业，特殊行业还是要特殊分析。欢迎讨论～\n#外贸 #海外展会 #外贸人找客户 #希望对大家有帮助 #别怪我说实话 #美国加关税 #加关税 #特朗普 #外贸分享 #世界格局
