一毕业就在国内一家运动鞋公司从事外贸工作，公司是国内自主运动鞋品牌的品牌方，参加了国内外大大小小的展会，国内最常提起的一年2次的广交会以及国外展会，意大利的加达鞋展、德国的TAGIT和ISPO专业鞋展、美国拉斯维拉斯的展会。正好在孕期，为了让自己的知识能不被遗忘，所以特地以思维导图的方式记录、回忆以及分享一些自己在参展前中后做的一些准备与注意事项。\n很多在展会上谈得不错的客人，展会结束后销声匿迹、发邮件不回、打电话找不着人，这种情况也很常见。\n我觉得还是要真正重视展会前的客户联系工作，不仅仅是老客户的邀请，更要邀请尽可能多的新客户、潜在客户来展位参观，这项工作应该在展会前至少三四个月就着手进行，越早准备越好，最好提前半年开始准备。展会的根本作用绝对不是收集名片、收集客户信息这么简单，我们需要准备哪些内容？\n我将展会主要分成4个部分：展会前，展会中，展会后以及展会中口译的注意事项。\n展会前：公司定位，资料准备，展前培训，展会邀请函发送，目标客户的分析。\n展会中:怎么利用空闲的时间，新老客户洽谈的注意事项和建议以及最重要的Business Card\n展会后：跟踪的时效性，参展物品寄回等等\n一场展会成功与否，重点不在展会现场，而在展前展后。展前尽可能广撒网，有重点地积极邀请，没有展前完备的准备工作，仅仅靠展会现场抓客户，靠天收，这种肯定是效果最差的。\n展后也要积极跟进，对客户深入分析，找到客户真正关注的需求点以及选择合适的跟进和沟通策略，必要时积极拜访，这些才是我们应该做的。至于展会后跟客户联系不畅，客户消失等问题，很明显这些需要自己找答案，克服一个个销售困难。\n看完了思维导图分享，只有融会贯通了，才能成为自己的知识。希望我的分享能对你的外贸工作有帮助。\n@薯管家
