展会回来之后，已经过完一轮的客户联系，但是大部分都是没有后续，给他们问候，问多了也不是办法，于是我就试着换个方式。\n \n对于那些有名片的客户，我就去搜索他们的网站，然后分析网站的产品，截图发给客户，附带一句话“我认真研究了贵司的网站，学习了您的产品，贵司在xxx方面xxx（整理一下他们的公司介绍就行）”。\n \n如果是现场扫码没有名片也不确定客户公司是哪个的，就也是截图过去问，直接问。\n \n那些完全没任何信息的客户，就截图也没有了，开口问，但要这样问：“为了更好地为您做推荐和方案，可以提供一下贵司的网站来学习下吗？”\n \n虽然还是会有客户不搭理，但也没关系，相信客户是感受到自己的用心，总比无痛痒的问候有用。而事实上，我总能拿到对方公司信息，这是很关键的起步，因为我可以通过公司信息来获取对方的动态，然后下一次就继续还能有话题。\n \n说起怎么过客户信息，我是围绕四个点去做开发的：\n他是谁，什么职位\n他来自哪里，卖哪个市场\n他公司做什么\n他需要什么\n虽然沟通的语言和时间都会根据不一样的客户情况而变化，但我其实都是围绕这四个点，直到都了解透彻了，才叫真正意义上的把客户都啃完。然后就把客户分等级去跟进。
