✈️上个月带实习生飞迪拜参展差点被气的心梗！展会的时候她穿着凉鞋在展位刷抖，一点都没有拉客户的意思，甚至有的客户走到我们展位面前看到她就走了，气得我赶紧叫她站一边去！结果展会结束她连名片都没收集......感觉心好累\n-\n❌不带脑子的行为\n充电宝只准备自己用的，客户手机没电直接错失加好友机会\n瘫在椅子上刷抖，客户路过都不敢进\n报价单字迹潦草，客户看数字都看不清怎么可能合作\n当天不整理名片，过三天连客户脸都记不住，更别说后续跟进了\n报价报全年统一价，同行早就用特价抢走客户\n客户说考虑就不管了，其实还有很大的谈判空间\n-\n?参展必备\n带二维码的双语名片，背面印产品图\n迷你翻译机+录音笔，发布谈单时全程记录，后期可以复盘\n-\n✅谈判话术\n客户犹豫时逼单?\"This offer expires tonight~\"\n砍价时假装申请折扣?\"Let me check with boss…Oh! Special for you!\"\n竞品对比时?\"Our SGS report shows…\"\n-\n⏰展后三天\n当晚必做\n按客户意向分ABC级，A级客户凌晨12点前发跟进邮件\n根据当天的照片匹配客户信息，WhatsApp发图+回忆洽谈细节\n-\n?后期跟进\nLinkedIn查客户背景，聊他母校/故事背景拉近距离\n寄样品附手写贺卡，客户都喜欢真诚的业务员\n-\n?看新人犯错真的心累，但也让我想到了我刚入行的样子，回来赶紧给公司的新人召开紧急培训，希望这个也的广交会他们能够表现的更好吧！\n#外贸分享 #外贸狗的日常 #外贸日常分享 #广交会 #外贸客户#干货 #外贸人找客户 #外贸知识 #小白做外贸业务员
