很多外贸人，第一次去展会，像集邮似的——玩了命地收客户名片，仿佛名片越多，单子就越多。\n等到回去加客户Whatsapp，发邮件跟进，才发现大部分客户的回复是：“已读不回”，甚至直接把你当成垃圾邮件处理。\n这时候，你才发现，原来展会不是集邮大赛。\n真正懂展会的人，目标只有一个：最大化利用面对面沟通的机会。\n \n1.展会的核心价值：面对面谈判，解决关键问题\n邮件沟通的最大问题是什么？客户随时可以不回你。\n但面对面呢？他来了，就跑不掉。\n很多人习惯在邮件里谈最难搞定的问题，比如：价格、付款方式、供应链问题，觉得这样比较稳，结果客户要么拖，要么不回。\n但如果这些问题放到展会上谈，情况就完全不同了。\n面对面，你能实时观察客户的反应，调整策略，甚至现场拿下订单。你甚至能看出来，客户到底是真心想买，还是在比价套方案。\n所以，别怕在展会上谈核心问题，这才是提升成交率的绝佳机会。\n \n2.挖信息比成交更重要\n不是每个客户都会在展会上下单，但这不意味着他没价值。\n你如果成交不了，那就得挖信息。\n✅ 采购流程：谁下单？谁决定最终采购？\n✅ 样品测试：多久出结果？是否有试卖环节？\n✅ 市场情况：他们的客户群体是什么？对哪些产品感兴趣？\n✅ 老供应商情况：他们用谁的产品？为什么这次来找新供应商？\n这些信息，邮件里问不到，面对面聊着聊着，客户可能就告诉你了。\n展会，是一个信息战场。你能拿到多少有效信息，决定了你接下来的胜算。\n \n3.别只守着展位啊，你去逛啊\n展会的真正价值，不只是让客户认识你，更是让你认识市场。\n聪明的业务员，不会只守着展位等客户上门，而是去逛展，去收集市场情报。\n✅ 今年的产品趋势：哪些产品突然爆火？哪些在降温？\n✅ 竞争对手情况：有哪些新玩家？哪些老对手没来了？\n✅ 价格战情报：有没有供应商比你便宜20%，但质量一般？\n✅ 客户需求变化：客户的采购逻辑和关注点是否有变化？\n很多业务员，在展会结束后，才听客户说：“我在展会上看到有人比你便宜15%。” 这时候再去打听情况，早就晚了。\n \n外贸越来越卷，展会的成本越来越高，如果你还停留在“收集名片、发开发信”的阶段，那你的展会策略已经落后了。\n展会的价值，不是名片越多，订单越多，而是信息、谈判、成交。\n抓住这个，才能更好去参展。\n#外贸人找客户 #外贸分享 #外贸经验 #外贸
