上次从俄罗斯展会回来，真是惊掉了下巴。 现在居然还有人这样参展，白白浪费了这么好的机会。\n1.前期准备不足，没有提前搜海量客户资料进行前期沟通与邀约。邀约不是仅仅只邀请客户去展会，而是传递自己公司的优势，产品特点，有一定相互交流的基础，最优是报过了价格，吸引客户去展会进行进一步讨论 ，解决客户心中疑虑，奠定成交基础。\n2.语言不好，还不请翻译。看到一个公司去了两个人，两个人英语都不好，俄语也不会，还不请翻译。不是说这样不行，但是这样在人多的时候必然影响效率，也增加沟通成本，而且一些专业词汇很难翻译。两个人用一个翻译机，时不时还卡下机，消磨客户耐心。关键词语翻译错误更是鸡同鸭讲，成单难。\n3.老板一个人跑，自己不做前期工作，后期又不跟踪，还不带业务员 。拿了一堆名片，等一周后回国客户早被同行联系好了，等自己回国分名片再联系，黄花菜都凉了，还要怪自家业务员没能力。一个字：绝！\n4.跟做得厉害的同行搭伙出去，说是分担费用，其实就是冤大头！自己没有前期铺垫后期跟踪，优质客户都被厉害的同行做了去了，自己只能是当展馆几日游了。\n#外贸 #外贸分享 #外贸展会 #外贸出口
