刚刚结束今天上海农化展，2025年了，居然还有人这样参展，真是白白浪费了这么好的机会！今天就来吐槽一下，顺便给大家一些参展的干货建议，别再当冤大头了，一起掌握正确的参展姿势。\n \n一、前期准备不足，邀约不走心\n展会不是“到了就行”，前期准备才是关键！\n提前搜集参展潜在客户，了解他们的需求和痛点，有重点的拜访效果好过走马观花。\n \n沟通过程不是递名片，而是传递公司优势、充分掌握产品特点，甚至提前报价，吸引客户到展会深入讨论。\n \n举个例子：我们公司的优势之一是俄罗斯航线，今天碰到一位俄罗斯客户，恰巧聊到他常走FESCO，我就告诉客户，去年我们公司的订舱量是FESCO的排名前三，并且报了我们非常有优势的蒙德拉价格，客户直接主动就要加我绿泡泡了。\n \n二、语言不好，还不请翻译\n看到隔壁站台一家公司去了两个人，英语不行，俄语不会，还不请翻译，全程靠翻译机。客人已经来参展了，依靠翻译机的体验感是不佳的，而且专业词汇翻译错误，沟通效率低，客户耐心都被磨没了。\n \n解决方法：\n1.下苦功夫，死磕英语，想要做好这一行，英语是必不可少的工具。\n2.根据自己公司的业务，提前找俄罗斯或英语翻译公司，一位专业的翻译，不仅能提高沟通效率，还能让客户感受到你的专业性。\n \n三、参展的正确姿势\n1. 前期准备：布展准备，名片、简介、对应展会总结自己的产品优势。搜客户资料，提前沟通，传递优势，打好基础。\n2. 语言沟通：如果英语不好，提前请专业翻译，确保沟通顺畅，提升专业性。\n3. 团队协作：老板+业务员分工合作，引流+洽谈区分工合作，现场高效对接，后期快速跟进。\n4. 后期跟进：和客户建立联系后的24小时是黄金期，一定要及时和客户深度链接，加深记忆，不要被其他同行抢先了。\n \n展会是一个展示实力、拓展客户的好机会，但前提是你要做好准备！别再踩坑了，2025年了，咱们得用对方法，才能让每一次付出得到最高产出比?\n#展会 #外贸 #参展攻略 #避坑指南 #外贸人必备#货代 #货代人 #国际展会
