本来呢，热情是一件好事，但在我身上就变成一个毛病。我是奴婢型销售，总是忍不住要服务好客户，处处为客户着想，也容易被客户洗脑。\n \n今天展会上有几批客户拖延了我好一段时间，因为他们要么就是在慢慢地做笔记，要么就不停问我工厂情况，我也总是有问必答不敢怠慢。但就是因为这样，下展后我就被老板说了，这一说，我还特别难受，就是搞到了沮丧。\n \n老板说，我们是商人，本来就是谈利益的。我们不需要去太重视处客户关系，不管有没合作，都不能感情用事。\n \n我知道老板的话里面，除了是不满意我展会期间接客户时间成本高，还在暗示我另外一件事情。\n \n事情是这样的，去年九月份我接到一个客户，然后我们私底下真的聊的很好，他很关心我，每次来中国都给我带点啥，那时候其实老板也有合作的想法，然而今年就改变主意了，因为老板的另外一个老客户要争夺市场主权，意味着我这个客户没机会了。\n \n于是我一直闷闷不乐，其实我不是因为业绩没有了不高兴，而且，我已经当客户是朋友了，我觉得我不帮他争取一下真的对不起他。于是我那段时间一直追着老板，我甚至还告诉他我的心情。老板才发现原来我是“恋爱脑”，就借今天的机会把我说教了。\n \n老板说：商人是不可以跟合作客户或者是准合作的客户做朋友的，没必要，因为把感情投入进去，会导致自己做事情总是左顾右盼怕失去了朋友，但其实，客户说不定就是在利用人心做一些套取信息的目的，因为客户也是商人。\n \n接着他说如果有客户约看工厂就一定叫上他，他来给我把关，是当着同事们说的，我知道，老板还是很担心我不会逼单，因为怕我又去忍不住搞客户关系然后直接给最低折扣但又说服不了客户马上下单。\n \n唉我真的好失败对不对！
