上一篇介绍了会展主办方招展的工作，这篇我从几个方面介绍一下如何甄别一份招展工作的工作内容，如何最大可能避免沦为电销牛马。\n \n✅搜公司，搜项目\n1⃣️一般根据招聘岗位说明里面可能不会直接说明负责哪个展览会，我们可以根据里面提到的展会行业，搜索该公司官网官微等，根据行业对应出相应的展会，大几率这个岗位就是负责该展会的销售。\n \n2⃣️然后顺藤摸瓜找出展会的官网、官微等等，对该项目进行调查。包括：展会举办了多少届、展会的规模、参展商观众的数量，以及根据官网等公开信息，判断这个是否一个成功或者专业运营的展会。这一步我们主要是判断这是一个成熟的项目还是新项目。\n \n3⃣️如果是新项目的话，需要了解项目是依托公司原有资源开的新展，还是完全从零到一的新项目。例如某公司在某个领域已经举办了一个非常成熟的大展，他可能会利用现有资源，在别的城市举办同类型的展会；或者在原有展会的基础上，开拓新的展区。对于这种新项目，会比零到一的新展相对容易一些。\n \n✅最好调查之后，接下来来到实战阶段——\n \n可以在面试的时候或者与HR沟通的时候，了解以下几个方面：\n \n?这个岗位具体负责哪个展会项目？能否给一份展会的资料看看？是负责新的项目，还是现有项目？\n \n?目前的销售团队有多大？是按照展区/展品划分销售负责的区域，还是大家一起招？（如果销售团队非常庞大，这个要小心，因为成熟的展览会销售团队都不会特别大。尤其是展览面积不大销售团队却非常大的情况，很可能就是通过大量的电销团队完成的销售任务。）\n \n?绩效如何计算？（一般有几种方式，按照卖出的展位收入计算提成；按照完成整体销售目标的比重计算奖金；按照整体项目利润情况计算奖金。甚至有的项目已经非常成熟稳定，HR可以直接告诉你，大概年底你可以拿到x个月的工资作为奖金，恭喜你，这种就是好项目了。）一般来讲，按照整体情况计算奖金的项目，相对会比每卖出一个展位计算提成的项目更稳定一些，但是也不能一概而论。\n \n?感觉，感觉很重要，面试很多时候想象自己感觉的判断。\n \n很多人问我没有资源招展难不难，很难讲，因为招展的困难与否，包含项目的情况，公司的资源，市场的投入，团队的支持，你个人的能力，还有运气等等。我们尽量识别出一个更加稳定且有支持的团队，让你的招展之路更好走。\n \n加油！！\n \n#会展策划 #会展毕业生 #会展经济与管理 #会展销售#招展 #会展实习 #会展
