从国内的广交会，HKTDC到国外的专业展和CES，做外贸6年来已经参加了大大小小几十场展会。海外专业展的黄金 4 天，顶得上 3 个月线上开发，能够来参加海外展会、进行筛选采购的，大部分都是有潜力的经销商！总结了展会大客户捕猎 SOP建议收藏备用：
ㅤ
展会前熟悉友商的中大客户。以便客户来到展位上了，要能迅速识别出是大客户，他们的特点是：
3-5 人成团，带翻译 + 技术 + 采购（决策链完整）。
驻足超 8 秒，反复翻看产品标签，用手机拍细节。
衣服上有熟悉的logo。
如果发现这种客户的眼神在看往展位里，要热情又不突兀的走上前去跟客户打招呼，介绍是什么产品，用在什么地方，把客户往展位里带
ㅤ
?客户进展位后，讲产品时要详细专业，语速适中，说话时眼神要照顾到所有人。适时交换下名片，看下客户的国家，公司名，职位，给客户介绍在本地或者周边国家有哪些大客户，用大客户为公司背书，增强信任
ㅤ
✅我认为真诚、打直球就是必杀技，如果不是熟悉的公司名，或者名片上没有写主营产品，可以问下客户主要做什么产品的，对产品和行业是否了解，知不知道自己用来为公司背书的客户，这时候根据客户的情况，灵活调整问话
ㅤ
?帮助客户解决他的需求，解决客户目前现有的问题。切记不要一上来就推荐产品！！！而是先主动问客户，他这次来的目的是什么？我能为他提供什么解决方案？ 很多客户可能只是问单一产品，但后面可能会延伸到很多的订单，因为你的解决方案帮助他赚取更多的利益
ㅤ
?给客户报的型号和价格要记在自己的笔记本。如果期间聊的产品很多，聊完后再跟客户确认下要报的产品型号，以及其他客户关心的技术/交期等问题。聊完后，把自己的名片钉到目录首页左上角并留给客户
ㅤ
?邀请客户合照，客户看到照片的时候可以想起公司，你和谈过的产品。如果是有诚意又很有意向的大客户，给客户人手一份伴手礼，并大方邀请吃饭。一般展会期间，大客户的晚饭档期都是排满了的，对于这种临时邀约，客户一般都会说sorry
#外贸人找客户 #国际展会 #外贸经验 #国际展会 #外贸开发 #大客户销售#外贸 #外贸分享 #外貿 #展会 #参加展会 #外贸人找客户#外贸业务员 #展会分享 #展会现场
