一年一度的国际面料展又开始了，今年没有kpi了，带着空杯的心态来参展，在女装行业严重卷低价战的今天，我把身份转化成消费者，思考着到底什么样的产品让我们想要买单。\n \n我过往接触的客户是25-40岁女性群体，我深知并不是所有人都走在时尚的前端，但所有人都渴望舒适。舒适，是最直观的品质，所以这几年靠做中高端面料的商家在服装行业崭露头角。其实这也是我最擅长的部分，敏锐的市场洞察力加上丰富的面料资源，总能开发出市场上有需求的款式，也因为这点在我闭店后的这几个月里有两位投资人找到我，同时也收到几家品牌公司抛出的橄榄枝，后面有机会在写篇文章单独讲吧，门门道道有点多，这里先不展开赘述了。\n \n聊回来，从17年开始无论我在不在一线工作，大大小小的国内外面料展会我都会参加，就像这次一样，从最初的热爱已经变成了今天的职业习惯，以前我参展是怎么自在怎么穿，但自打2019年我在小红书上开始写面料文章有了几百万的阅读量后，我参展会被人认出来了，糟糕，我的偶像包袱波涛汹涌，现在参展我都穿的可像个人了，糟糕，今年没被人认出来。\n \n我从小就爱买衣服，加上自己不是设计科班出身，所以对于时尚的设计始终念念不忘，但如果从商业的视角来看，不可否认在国内市场这会走很多的弯路。因为大部分中产的需求是高质价比，而不是多么新潮的设计，新潮的设计+高质，价比就不存在了，消费市场就会变得小众，风险得通过高溢价来对抗了，消费人群自然也就发生了变化，而这部分人群大多是二代，在我国A9家庭不过11万户，符合品牌的性别和年龄筛选掉一部分，审美风格一致的再筛选掉一部分，设计师品牌为何如此举步维艰，向内看客群基数太少，向外看大品牌实力太强，时尚这件事，是少部分人的游戏。\n \n这里为什么聊中产，因为我自己是这个群体，所以捕捉犀利，你让我去服务高净值肯定是不行的，我自己没有这样的生活场景，我不知道这部分人群的痛点在哪里，同理，让我去洞察下沉市场也有点困难，就像会有人来我的评论区说t恤超过50块钱都是智商税，我也无法苟同，人赚不了自己认知以外的钱。\n \n这次在展会上我还发现几个有意思的地方\n1.认证机构登场了\n在展会最热的场馆一进门就能看到面料认证机构，我估摸着是这些年电商卷下来的产物，带吊牌的面料会……\n写不下了，完整版见最后两张图。#服装行业 #服装人 #高品质女装 #面料供应商
