采购开发的一个关键任务就是“寻源”，也就是按照研发部门的设计要求，寻找能够满足要求的合格供应商，开发成为公司的合作供应商。\n \n我举一个例子，帮助大家捋顺一下。\n \n你可以简单的理解为，你妈妈（研发部门）说：“我中午要做红烧肉，帮我买一瓶酱油回来。”\n \n这个时候，“酱油”就是你收到的需求。\n \n收到这个需求以后，你要先了解到附近有哪些超市里卖酱油。这就是寻源工作的起点——“寻”。\n经验老道的开发会利用自己的人脉圈子，托相关行业的朋友打听一下，或者他早就有相关行业的熟人，一个电话就能问到不少资源。\n或者可以借助互联网（海智在线、58同城、1688等）平台，发布需求，也会有人来联系你。\n如果方便的话，还可以多参加一些行业内的展会。比如我本人目前在激光行业工作，济南每年在三月都有激光产业展览会，各种行业里相关的产品都会参展，你同样可以在展览会上收获一大批资源。\n \n说回我们红烧肉的例子，当你接触了几家有酱油出售的超市并且取得联系后，就要初步交流产品。\n这个过程中，每个行业、每个产品都有差别，我们还是用酱油举例子。你要跟这些超市沟通，他们所卖的酱油是什么牌子的？保质期新鲜吗？售后如何？添加剂多吗？炖红烧肉上色效果漂亮吗？这个时候你可以申请厨师妈妈的帮助（找研发协助确认）\n \n交流没问题后，就是价格谈判。\n这里很多人会有一个误区，那就是无脑“低价优先”。但是假如三家超市分别报价20元、22元、19元，第四家直接报了个3元，我就问你，你敢买那个3元的吗？\n所以要压低价格，但是要追求“合理低价”。\n \n做完以上的工作，至少就有两到三家价格相对较低、产品基本符合要求的供应商就出现在你的“待引入供应商”列表里了。\n \n最后一步，资质审查。\n你要约上公司的审计监察部门，再问下你的直属领导有没有时间，最好再带上质量部门，带着相关的供应商审查打分表、廉洁协议等资料，出差到待引入供应商处。对供应商工厂的规模、能力、配合意愿等全方位打分。\n最后把合格的供应商引入到SRM（供应商管理系统）里。\n \n以上就关于采购开发“寻源”工作的基本介绍，刚开始介绍的会比较宽泛，请大家多多点赞、关注支持，我逐渐带大家深入。\n#职场新人必备 #企业采购 #行政采购 #采购 #供应链管理 #外贸知识 #可持续供应链 #企业采购 #采购 #小白
