出国参展好多次啦，感觉还是很奇妙，见到老外客户还是兴奋！
喜欢?探索未知的紧张和刺激?
希望下文的展会准备能给到准备参展的小伙伴一些经验参考
?展前准备：
1️⃣洞察当地市场需求，按公司定位准备展品
? 领英搜索?本行业top 10公司主营产品
?老客户长期合作的品
2️⃣邀请新老客户参展
?定点邀约 项目在谈 / 有潜力新客户，切记❗️
?准备海报，邀请函，布展图片，视频等；
?按照展会7天前发邀请函，3天前发海报，1天前发布展照片/视频等；
(提前一周发，展会前一天打电话邀请展会当天太忙啦)
3️⃣展会现场
?备办公用品，宣传册，名片?小礼物等；
?小饼干零食&瓶装水
（建议建议去买宏远牌子的石榴?陈皮糖，客户抢到了会爱死你了，特别是女性客户。展会公司会给你带过去）
4️⃣业务员必备
?专业产品和行业知识储备，一句话产品卖点，口头背调报价策略等；
（和同事 roleplay业务员&顾客 也很管用haha）
?一般穿 工服/正装（备外套现场有空调）
?展中接待（站）：
?接待热情主动 自信开朗，第一印象很重要‼️
（整个展会下来牙关都笑开了hh）
??️开口有招：直接说 “Hi brother, we are building materials factory, do you need building materials solution?” 看客户眼神就知道，有时候说good evening,客户一个眼神就知道他感兴趣
?介绍产品，分享行业资讯，聊天侧重点是我们可以提供的服务客户希望帮解决的问题，记录好信息订好名片；重点客户标⭐️
拍合照加深印象
?展后跟进：
?建议当天客户当天联系，发合照。
（隔天可能合照对不上人了，别问我是怎么知道的要脸）
?发产品&公司资料；报价前最好深入交流，一般急着要价格大部分只是对比而已。
?管理客户，主要围绕在你展位了解时间最长久的客户
?展会接待非常锻炼人，口语听力要过关，现场应变能力也很重要，深刻印象有助于后续合作抢占先机。
希望小伙伴们看完有所收获
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