还没开始进入执行，光是聊展会前的思考，我发现不知不觉已经聊了三篇po了——怎么定展会目标，怎么选择对的展会，怎么做才能确保成功。\n不过，不要觉得浪费时间，对于甲方营销人来说，这些是才是真正的营销策略和顶层设计。“三思而后行”，今天，咱们来聊聊“行”的层面——作为甲方营销人，当我们做展会的时候，我们具体在做什么？\n我会拆解为下面十个categories，建议MKTer们可以用一个WBS项目表格进行统筹管理，拉出时间线，逐个跟进。\n \n1. 制定预算\n2. 确定展位\n3. 确定产品营销策略\n4. 设计展台\n5. 确定赞助方案\n6. 展品和物流\n7. 物料设计与礼品制作\n8. 差旅安排\n9. 参展人员培训\n10. 现场活动安排\n \nP8是我自己会用来追踪项目的的WBS表格，分类可多可少，每个公司、每个人的习惯不同，你也可以摸索出适合自己的项目管理表格。\n从时间周期上，主要不要只关注展前，其实展中的执行和展后的复盘和leads跟进也非常重要，也需要纳入到展会的统筹管理中来。下次再跟大家分享展中执行和展后复盘该怎么做。\nTo B营销是一种艺术，咱们下次接着聊。\n#国际展会 #策展 #展会 #营销策略 #职场干货 #b2b #企业出海
