第一次出国参展，感觉很奇妙，开心又很兴奋！\n那么的新奇，又有探索未知的紧张和刺激?\n希望下文的展会准备能给到准备参展的小伙伴一些经验参考\n \n?展前准备：\n \n1️⃣洞察当地市场需求，按公司定位准备展品\n? Google行业top 10公司主营产品\n?老客户长期合作的品\n \n2️⃣邀请新老客户参展\n?定点邀约 项目在谈 / 有潜力新客户，切记❗️\n?准备海报，邀请函，布展图片，视频等；\n?按照展会7天前发邀请函，3天前发海报，1天前发布展照片/视频等；\n(先打好字，当天直接发送最好，展会当天太忙啦)\n \n3️⃣展会现场\n?备办公用品，宣传册，电子资料，小礼物等；\n（名片，翻译机，计算机，美工刀，卷尺皮尺游标卡尺，透明胶，笔记本，笔，Ipad，订书机&针，剪刀， 抹布，海报贴纸，QR code贴纸等）\n?小饼干零食&瓶装水\n（可以当地买，展会第一天带过去）\n \n4️⃣业务员必备\n?专业产品和行业知识储备，一句话产品卖点，口头背调报价策略等；\n（和同事 roleplay业务员&顾客 也很管用haha）\n?一般穿 工服/正装（备外套现场有空调）\n \n?展中接待（站）：\n \n?接待热情主动 自信开朗，第一印象很重要‼️\n（整个展会下来牙关都笑开了hh）\n \n?脱口而出?️“Hi brother, we are carpet factory, do you need carpet solution?”\n有时候说Good morning，客户一个眼神就知道他感兴趣\n \n?介绍产品，分享行业资讯，聊天侧重点是我们可以提供的服务客户希望帮解决的问题，记录好信息订好名片；重点客户标⭐️\n拍合照加深印象\n \n?展后跟进：\n \n?建议当天客户当天联系，发合照。\n（隔天可能合照对不上人了，别问我是怎么知道的要脸）\n?发产品&公司资料；报价前最好深入交流，一般急着要价格大部分只是对比而已。\n?管理客户，有潜力买家持续跟进，做年度计划。\n \n?展会接待非常锻炼人，口语听力要过关，现场应变能力也很重要，深刻印象有助于后续合作抢占先机。\n \n希望小伙伴们看完有所收获\n \n点一下关注，评论交流，一起进步\n#展会 #外贸分享 #外贸 #出国 #参展 #迪拜 #家居 #地毯 #成长
