之前随手记录在我的备忘录里的一个成交客户在展会上初步接触时的小片段，为了方便食用，把中文也备注上了。\n前面的故事背景似乎不交代也不影响阅读，所以就从中间部分直接开始了，刚好也可以又叠个甲。\n很多时候客户想砍价，我不喜欢马上接招，尤其是说还未测试过样品的。还有网上一上来什么产品信息都不了解，上来就要发报价表的行为一样，通常对方不和我多聊两句，我都不会发报价。（我们价格没优势，只看到价格而不比较其他方面，在一开始报价就吓退很多客户了，没耐心听我们解释）\n简单来说想话客户看到价值，再谈价格。\n当然，也有的客户只是想了解价格区间再决定测不测，都很正常，什么样的习惯的客户都有，自己灵活点去决定，这里分享的只是其中一个案例\n像这个客户想在展会上把价格往下谈，引导以后他们回去测了，没有在展会上就是价格纠缠花费太多的时间。实际最后的价格我们是在一两个月后收到了PO有了明确数量才最终敲定的。\n#外贸分享 #外贸 #外贸业务员 #不打价格战
