前公司电脑被格式化的前1小时，我抢救出的这些工具和暗号，现在免费公开！海关老哥看完说：「这些早该教给新人...」
#外贸经验 ? 立即收藏的6大模块
**一、客户背调防骗模版**
❶ **「三查七问」话术（客户必露马脚）**
? 查公司：输入xxx.com秒查海外企业实缴资本
? 查邮箱：用xxxxx.io看对方是否用临时邮箱注册
? 查IP：xxx.net一键锁定对方真实所在地（避开尼日利亚骗子集中区）
❷ **「钓鱼话术」应答公式**
▫️当客户要「独家代理权」→ 回「请提供过去12个月同类产品进口清关单」
二、谈判PUA反击指南
❶ 心理战表情包弹药库
? 压价试探：发送「阿里巴巴国际站同款产品差评截图」合集
? 催付尾款：定制「客户国家海关滞港费实时计算器」链接
**三、风控流程图
❶ **信用证防坑自查表**
▫️红色警报条款：软条款/非单据化条件/拼写错误
▫️自救措施：联系【中国信保】免费审查通道
❷ **货代黑名单查询**
? 输入【船讯网】查实际到港时间 vs 货代承诺时间差
? 扫描【全国国际货运代理企业信用平台】查诉讼记录
**四、海关数据骚操作**
❶ **挖客户供应链秘籍**
▫️在【海关总署官网】输入产品HS编码→下载「全球进口商TOP50」
▫️用【ImportYeti】查目标客户的现有供应商采购价（附比价模板）
❷ **抢单预警系统**
? 设置【Google Alert】跟踪「客户公司名+bankruptcy/lawsuit」
? 订阅【Panjiva】看客户是否在开发同类新供应商
**五、行业黑话破译器**
❶ **邮件潜台词对照表**
▫️「我们会考虑长期合作」= 已有3个备胎供应商
▫️「请尽快安排验货」= 准备用微小瑕疵砍尾款
❷ **展会生存暗号**
? 展位放红色文件夹=有专利纠纷风险
? 客户说「认识你们王总」= 在测试你是否真员工
**六、离职前必拷资料**
❶ **客户决策链图谱**
▫️大买手决策权重：质量25%→交期35%→付款方式40%（附计算公式）
❷ **供应商评分表**
? 复制前公司「验厂审计打分表」（ISO体系内审真实文件）
❸ **谈判底价公式**
▫️FOB底线价=（材料成本*1.2+管理费）/（1-客户国家平均关税税率）
#外贸工具 #跨境防骗 #海关数据 #谈判技巧 #外贸资源 #职场干货 #行业黑话 #跨境电商 #外贸创业 #Soho必备 #外贸开发 #客户背调 #风险管理 #外贸小白 #外贸经验
