Hey小伙伴们，我是阿轩，大家今天过得好吗？
这两天参加了国家会展中心（上海）的家纺博览会，看到了很多老外，也和外贸纺织业的朋友进行了交流和沟通。整体展会规模和目标客户数量都不算达到预期，但也给了我很多反思和灵感。
1️⃣为什么需要代理？
?这是我在这次展会上听到最多的一个问题。江浙一带纺织业发展长久，许多外贸公司已形成其完整产业链，业务流程规整，行事高效，似乎没有任何委托的必要。
?对此，阿轩表示，外贸环节总是充满各种风险和突发情况，代理是一种防范风险的手段；或许对部分业务型客户而言，代理也不失为一种多快好省的方式。总之要看具体需求，客户需要而我们刚好可以满足，合作共赢的事情何乐不为呢？
2️⃣外贸服务边界在哪里呢？
?服务行业常会听到类似“一切以客户需要为先”的话术，我想代理销售也是一样。
?我们面向的客户群体，有些可能对外贸几乎一窍不通，或许会从获客、跟进、还盘、单证、船务海运、售后等各个环节都做深入咨询。所以对于代理人而言，要能协助解决客户问题，掌握每个外贸环节的知识也是有必要的。
3️⃣还能怎样开发潜在客户呢？
?这一点，目前阿轩还没有探索出除展会、老客介绍以外的高效且可复制的路径。
❓在我的认知里，大多数合作都需要基于一定的信任才可顺利开展。信任感来源在哪里？公司实力、服务质量、业务能力、资信保障等等均需考量，当然最核心的还是产品。时间越长，产品的核心作用就越明显。或许转变思路，从怎样去快速地触达客户，转变为如何更好地获取客户的信任，会对销售工作更有助益吧。
✨希望自己可以成为业务头脑更发达的销售，一起加油?
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